“互聯(lián)網(wǎng)裝修要涼涼么？”有人在億歐家居作者的朋友圈評論。這是在剛剛分享了一篇關(guān)于資本方對裝修行業(yè)不太看好的文章后出現(xiàn)的，標(biāo)題是《不管有沒有資本寒冬，都不用指望資本關(guān)注裝修行業(yè)了》，文中的一些信息引起了行業(yè)人士的關(guān)注與思考。

投資人：“如果是純裝修業(yè)務(wù)的企業(yè)，就不參與了。”

創(chuàng)業(yè)者：“裝修行業(yè)的VC其實(shí)根本不懂裝修行業(yè)，盲投的居多。”

行業(yè)觀察者：“對于大多數(shù)裝修企業(yè)而言，不要指望VC投資進(jìn)來了，因?yàn)樗麄兪掷镆矝]有多少錢了，不如做好自己當(dāng)下的業(yè)務(wù)。”

聽上去，似乎裝修行業(yè)要想再獲得融資，確實(shí)要“涼涼”了。但與之相對應(yīng)的是，近來，就在短短的10天內(nèi)，就有3家家居家裝企業(yè)公布了投融資消息，既有獲得資本青睞的創(chuàng)業(yè)公司，也有成為“投資方”的家居公司。

最近的幾起融資新聞，為什么無一例外地都押在了“供應(yīng)鏈”方向？

8月2日消息，億歐家居獨(dú)家獲悉，跨境軟體家具垂直供應(yīng)鏈平臺品劃算獲得了來自銀河系的千萬級天使輪融資。

該企業(yè)的商業(yè)模式可概括為軟體家具行業(yè)的“S2b2c”模式，通過嚴(yán)選全球供應(yīng)鏈品牌，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體店線上線下優(yōu)勢，打通營銷的前端與后端，并通過個(gè)性化定制向供應(yīng)鏈行業(yè)最前端方向建造壁壘。

8月6日消息，億歐家居獨(dú)家獲悉，致力于提供一站式家居軟裝解決方案的全屋優(yōu)品宣布已經(jīng)以數(shù)百萬美金投資了美國第一貿(mào)易公司First Trade ，并正式成為First Trade的股東。

First Trade是目前進(jìn)入中國市場最多的原裝進(jìn)口家居代理商。對于本輪融資，全屋優(yōu)品方面表示將依托國際資源整合平臺，結(jié)合較為平價(jià)的優(yōu)選產(chǎn)品，從而豐富全屋優(yōu)品的全球化供應(yīng)鏈體系，這也是全屋優(yōu)品全球供應(yīng)鏈整合能力的體現(xiàn)。

8月10日消息，億歐家居獨(dú)家獲悉，歐工軟裝獲得由銀河系創(chuàng)投注資的3000萬元A+輪融資。

經(jīng)歷過幾次轉(zhuǎn)型的歐工軟裝目前的商業(yè)模式圍繞“S2b2c”展開，通過連接上游品牌廠商，為b端企業(yè)（主要是裝企）提供服務(wù)，在提高客單價(jià)、降低獲客成本、加強(qiáng)物流配送體系建設(shè)等方面為企業(yè)提供支持，從而提升用戶服務(wù)效率，業(yè)務(wù)模式可概括為“軟裝供應(yīng)鏈一站式服務(wù)”，同樣也是賦能的邏輯。

擴(kuò)張品類、打造“S2b2c”體系、線上線下雙重營銷，這些關(guān)鍵詞無一不跟供應(yīng)鏈相關(guān)。而以上三家企業(yè)的類型很相似，全屋優(yōu)品提供的是家居軟裝一站式解決方案，歐工軟裝一開始做的就是軟裝加家具，口號與全屋優(yōu)品沒有什么差別，而品劃算創(chuàng)始人來自敏華控股，在軟體家具以及供應(yīng)鏈整合這塊有15年以上的經(jīng)驗(yàn)。

這三家類別相近的企業(yè)紛紛在同一時(shí)期傳出融資以及投資消息，似乎給軟裝家具行業(yè)帶來了利好的信號。但實(shí)際上，在資本注資家居軟裝供應(yīng)鏈企業(yè)的事件背后，透露了兩點(diǎn)信息：

一是大家都在搭建入口，無論是渠道入口還是供應(yīng)鏈的入口；二是家居企業(yè)只要做平臺，其實(shí)都走的是供應(yīng)鏈模式。

家居零售電商渠道增長乏力，大家都處在觀望狀態(tài)

家居家裝行業(yè)電商渠道增長正遭受著前所未有的壓力。現(xiàn)在不光是軟體家具企業(yè)在切供應(yīng)鏈，一些共享家居企業(yè)也在切供應(yīng)鏈。平價(jià)、性價(jià)比、砍掉中間商等這些已經(jīng)成為了企業(yè)獲得新客戶的一種方式。

庫瑪設(shè)計(jì)創(chuàng)始人李新告訴億歐，電商渠道的增長已經(jīng)出現(xiàn)了下滑，像林氏木業(yè)今年上半年的增長就十分堪憂，增長不到18%，而且天貓的線上流量增長已經(jīng)到了瓶頸期。

在傳統(tǒng)渠道面臨增長困難的背景下，資本方其實(shí)是想尋求一些新的渠道增長點(diǎn)。

無論是家居企業(yè)開大家居體驗(yàn)館，還在聯(lián)手建立數(shù)據(jù)化家居門店，其實(shí)都是對渠道方面的一種探索。

家居建材行業(yè)線上的紅利增長已經(jīng)到達(dá)了瓶頸期，再往前做意義不大。對家居企業(yè)來說，最佳的應(yīng)對方式就是回歸產(chǎn)品端，對中小平臺型企業(yè)來說，他們的對策則是建立系統(tǒng)性的入口、擴(kuò)張產(chǎn)品品類和強(qiáng)化服務(wù)能力。但實(shí)際上，大家都仍然處于試探和觀望狀態(tài)。

家居家裝行業(yè)供應(yīng)鏈的本質(zhì)是b端的生意，那么誰才是服務(wù)主體？

在家居行業(yè)中，已經(jīng)出現(xiàn)了不少平臺型的企業(yè)，而企業(yè)只要一做平臺，多數(shù)企業(yè)都會做成供應(yīng)鏈模式。無論是S2b還是S2b2c，大企業(yè)、小企業(yè)都在做。但是，供應(yīng)鏈的入口在哪？

從廣義上講，供應(yīng)鏈的入口確實(shí)是像阿里曾鳴在2017年5月說的一樣，供應(yīng)鏈的入口是小b端，現(xiàn)在可以加入一個(gè)新的群體，變成“小b端和設(shè)計(jì)師群體”。

這些群體有一個(gè)共性的特征，他們離消費(fèi)者最近，而且需要擴(kuò)張的產(chǎn)品線來滿足用戶的需求。

從這個(gè)角度來看，c端其實(shí)才是S2b模式中在未來真正服務(wù)的對象，也是很多供應(yīng)鏈企業(yè)主打“S2b2c模式”的原因，要想做好供應(yīng)鏈，企業(yè)就不能徹底地離開c端，而S端聯(lián)合b端企業(yè)共同服務(wù)于c端才是家居建材行業(yè)長期可行的發(fā)展模式。

這也是文章開頭談到純裝修業(yè)務(wù)模式很可能不再受VC們看好的主要原因。過于聚焦，可能會產(chǎn)生價(jià)值，但在重模式又逐利的資本方眼中，早已不是一個(gè)合適的投資標(biāo)的了。

家裝行業(yè)，早已過了拼模式打天下的時(shí)代了。太多的例子告訴我們拼“模式”這條路走不通，因?yàn)樵傩愿械哪Ｊ揭驳媒?jīng)得起復(fù)雜的行業(yè)考驗(yàn)。

而對于頻頻搶風(fēng)頭的供應(yīng)鏈企業(yè)來說，不管是做軟體家具還是做主材輔材，如果能組建好產(chǎn)品體系，為足夠多或足夠精準(zhǔn)的b端企業(yè)提供服務(wù)，獲得足夠的資金支持，這種模式則具備較大的發(fā)展?jié)摿Α５福麄兯@得的凈利潤能支撐公司走到最后吧。畢竟，凈利潤對于家居建材供應(yīng)鏈企業(yè)來說，一直是個(gè)難題。