定制家居2019年爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響！過去的2018年，不得不說行業(yè)陷入了寒冬，從家居企業(yè)到家居經(jīng)銷商， 2018年的業(yè)績增長是急劇下滑的。大環(huán)境形勢嚴峻，在消費增長萎縮的情況下，又增加了多渠道帶來的營銷成本的增加，客流分化及渠道的變化，進一步推高了銷售成本，擠壓了很多企業(yè)的生存空間。毫無疑問，2018年已成為全行業(yè)分水嶺式的一年。

同時，隨著各家投入重金，定制家居領(lǐng)域內(nèi)的競爭越來越充分。業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型者與跨界者如雨后春筍般涌現(xiàn)、資本力量暗流涌流，定制家居企業(yè)在這樣的熱度下到底活的如何？有多少品牌還能玩好定制并玩得長遠？2019年，怎么樣的企業(yè)才有持續(xù)競爭力？

兼具規(guī)模與品牌效應(yīng)的企業(yè)

今年下半年以來，逆勢之下我們依然看到許多頭部企業(yè)在加速擴張，多品牌戰(zhàn)略和兼并收購仍是未來趨勢之一。把手伸到資本圈里，謀劃上市，哪怕掛牌新三板也好。發(fā)現(xiàn)自己存在業(yè)務(wù)短板，不再單純靠自己去做，而是收購中小型成熟品牌，干凈利落地把短板補上。這已經(jīng)成為了眼下行業(yè)的共識。

曾幾何時，品牌集中度不足被視為是家具行業(yè)的“痛點”，而如今，從制造到流通，一切都在發(fā)生著劇烈的變化。鑒于行業(yè)龍頭企業(yè)在設(shè)計、生產(chǎn)，以及品牌運營、價格體系方面的強大實力，其在渠道方面相比同行業(yè)其他品牌也更有話語權(quán)，“強者恒強”的趨勢將更加明顯。

比如以歐派、索菲亞、尚品宅配為代表的企業(yè)，前有龐大的渠道數(shù)量、鋪天蓋地的廣告、搶占了絕大部分泛家居從業(yè)者與部分消費者的心智模式，后有先進的研發(fā)體系、產(chǎn)品體系、生產(chǎn)基地、供應(yīng)鏈整合，這樣的企業(yè)可以把產(chǎn)品的生產(chǎn)成本做到極致，價格控制在相對較好的區(qū)間。這類型的企業(yè)，已經(jīng)在行業(yè)形成了大勢。未來，他們會整合到整個大家居、整體裝修、智能生活，更豐富化的互聯(lián)網(wǎng)分配模式，滿足消費者的生活方式與軌跡需求，趨向于綠色消費、個性消費、品質(zhì)消費和情感消費，甚至會因為倡導(dǎo)的生活方式。

可以想象，未來他們?yōu)榱藵M足更多層次消費者，也會推出更多的品牌來定位消費群，廣度增加。也將會有更多的配套企業(yè)依附在他們身旁，在未來10年的消費升級大戰(zhàn)中，成為霸主地位。

線上線下抓取體驗的企業(yè)

 在2018年的銷售渠道發(fā)展方面，各品牌愈發(fā)重視消費者的購物體驗度，比如在商場逛街越來越常見的家居專賣店、居然之家體驗MALL開業(yè)、尚品宅配超集店啟動……從專賣店進駐購物中心，到家居賣場轉(zhuǎn)型成綜合購物中心，再到門店引入多元化業(yè)態(tài)，提升購物體驗感的同時還增加了線下流量。

據(jù)《新中產(chǎn)報告》，通過對國內(nèi)中高端人群喜愛的家居產(chǎn)品購買渠道調(diào)查，有44%的新中產(chǎn)選擇家居大賣場、33%選擇品牌專賣店、只有17%選擇品牌電商旗艦店。

可見家居大賣場和品牌專賣店仍是大多數(shù)新中產(chǎn)購買家居產(chǎn)品時候的首選。據(jù)了解，與家居產(chǎn)品大部分屬于體驗性產(chǎn)品有關(guān)，消費者傾向于購買之前的親身體驗，因此線下門店增加逛店趣味性來保持高黏度。但傳統(tǒng)的家居行業(yè)走不通電商路嗎？據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，2018年雙十一有超40個家居品牌成交額過億。所以線上線下O2O還是要一手抓的。

同時，隨著科技發(fā)展，現(xiàn)在消費者在生活中變得越來越懶，我們應(yīng)當思考如何給消費者提供便利的購物體驗，比如把店面開到小區(qū)里、馬路邊，也是優(yōu)化消費者的購物體驗。

搶占三四線市場紅利的企業(yè)

 受一、二線熱點城市調(diào)控收緊需求外溢、棚改貨幣化資金逐步到位等因素影響，三四線樓市從一片冷清進入熱火朝天。作為與地產(chǎn)景氣度高度相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)，在三四線城市早有布局的定制家居企業(yè)，也因此分享到了極大的紅利，銷售金額快速增長。

從上市公司披露的最新財報來看，品牌定制家居企業(yè)過去一年來無一例外加快了在三四線甚至五線城市的網(wǎng)點拓展。三四線城市正成為品牌家居企業(yè)的下一個主戰(zhàn)場。

歐派家居C級城市店面已近六成，顯示歐派三四線銷售渠道下沉明顯；索菲亞81%的門店位于三四五線城市；尚品宅配三四五線城市加盟店占81%；好萊客：B、C類門店占比86%；志邦覆蓋大東、中部三四線城市；金牌櫥柜廣泛分布于三四線城市；綜上可以看出，主流品牌定制家居企業(yè)向三四線甚至五線城市拓展銷售網(wǎng)點的渠道下沉步伐，比我們預(yù)想的要快得多，多數(shù)企業(yè)的市場層級架構(gòu)清晰，當下正處在加密編織網(wǎng)點的過程。

基于我國三四線人口占比約是一二線城市的一倍，在消費總體量上遠大于一、二線城市，且三、四線城市已邁過6000美元消費的爆發(fā)拐點，消費爆發(fā)已具備很好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，三四線城市未來的成長性將明顯強于一、二線。隨著地產(chǎn)后周期影響的顯現(xiàn)，品牌定制家居企業(yè)三四線渠道下沉的成果，仍將值得期待。

持續(xù)推進“整裝”模式的企業(yè)

 2018年的家裝行業(yè)走得相當艱難，大型連鎖家裝企業(yè)蘋果裝飾深陷“跑路”風波、江蘇知名家裝品牌旭日裝飾轟然“崩塌”；與此同時，自2015年起蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)家裝，如今看來前景也不樂觀，優(yōu)居客、一號家居網(wǎng)相繼宣布破產(chǎn)。

行業(yè)“大佬”尚且如此，其他默默倒下的中小裝企更是不計其數(shù)。2018年是行業(yè)的“寒冬”之年，同樣也是“整裝”快速發(fā)展的一年。

一方面，4萬億家裝市場的紅利正吸引越來越多的參與者攻城略地，如：地產(chǎn)商、建材商、家居企業(yè)、電商巨頭等。另一方面，據(jù)騰訊家居發(fā)布的《2018年中國家居整裝設(shè)計趨勢白皮書》，受訪用戶中，選擇“全屋整裝，拎包入住”的占比高達39.6%，80后占了43.57%，90后稍低，也占到了38.93%。持有上述想法的業(yè)主群體，在數(shù)量上持續(xù)增長，已足夠支撐起整裝形成一種主流的業(yè)務(wù)模式。

就目前現(xiàn)狀而言，一些大品牌企業(yè)實力愈發(fā)有增強之勢，一些缺乏規(guī)模和特色的小公司卻舉步維艱。整裝市場仍亂象叢生，還未能形成一定的行業(yè)規(guī)范，整個行業(yè)亟待改變。但可以肯定是的，“整裝”將是未來必然趨勢，這個趨勢是浩浩蕩蕩的，跟當年成品家居面對定制家居的浪潮是一樣的。

以數(shù)據(jù)驅(qū)動的服務(wù)型企業(yè)

 瞬息萬變的市場需求和激烈競爭的復(fù)雜環(huán)境，導(dǎo)致傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式已經(jīng)不再適應(yīng)激烈的競爭環(huán)境，也要求定制家居行業(yè)更加智能化、信息化。

 基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和市場應(yīng)需而生的滴滴打車軟件，用互聯(lián)網(wǎng)思維來連接人與交通服務(wù)，有效實現(xiàn)了用戶和出租司機兩者間的信息對接。而這所有的發(fā)現(xiàn)和響應(yīng)，都是基于數(shù)據(jù)的采集、分析和應(yīng)用。

 滴滴不僅帶動了新型打車方式的興起，也對數(shù)十年不變的出租車運營模式的人性化升級產(chǎn)生了變革契機，深刻地改變了人們衣食住行中“行”這件大事。而同樣在“住”這件大事上，對于我們定制家居企業(yè)來講，誰能看到更遠的未來，并能找到通往未來的路徑、方法和工具，誰就能闖出一片藍海。

 用數(shù)據(jù)驅(qū)動資源的最優(yōu)化配置，提升全要素的生產(chǎn)效率，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

 爭奪智能家居未來的企業(yè)

 如今，在政策利好、關(guān)鍵技術(shù)進步、產(chǎn)業(yè)體系不斷完善的行業(yè)背景下，智能家居契合智慧城市、消費升級等前沿概念，不論是在消費市場還是在資本領(lǐng)域都受到了高度關(guān)注，不少家居產(chǎn)品制造商面對難得的發(fā)展機遇，積極采取多種措施來加快智能家居新產(chǎn)品的研發(fā)，這使得整個智能家居產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快，眾多兼具創(chuàng)新性和科技感的智能家居產(chǎn)品紛紛出現(xiàn)在市場上。

 然而，目前我們在市場上看到的，所謂的智能家居產(chǎn)品，整體來說，還是一個比較粗放入門級的應(yīng)用產(chǎn)品，還沒有真正發(fā)掘了一些消費者的體驗痛點，或者說更多的是在現(xiàn)有的家居產(chǎn)品基礎(chǔ)上，加入一些互聯(lián)網(wǎng)的接口，對消費者的體驗體現(xiàn)還是有限的，長期來看，還是要發(fā)掘或者主動創(chuàng)造，真正符合消費者需求，解決消費者痛點的智能家居產(chǎn)品。

 目前我們國內(nèi)智能家居整體滲透率，還是比較低，不到1%。智能家居作為物聯(lián)網(wǎng)的細分行業(yè)，未來的潛力還是非常大的，目前國內(nèi)的市場大概，未來的市場規(guī)模，就是整個行業(yè)的產(chǎn)值能夠高達萬億規(guī)模的，就是未來整理空間還是比較大的。

 隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及5G技術(shù)的快速普及，智能家居企業(yè)正在不斷攻克技術(shù)瓶頸，行業(yè)將迎來發(fā)展黃金時期。