“獨(dú)角獸”企業(yè)這個(gè)詞在2019年的家居圈里有些躁動(dòng)。加之胡潤(rùn)研究院在2019年年初發(fā)布了《2018胡潤(rùn)大中華區(qū)獨(dú)角獸指數(shù)》，土巴兔、艾佳生活等4家泛家居企業(yè)上榜，更讓無(wú)數(shù)家居人為之興奮。大家紛紛開(kāi)始揣度家居行業(yè)最可能出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)的領(lǐng)域在哪里？基于此，泛家居網(wǎng)采訪(fǎng)了專(zhuān)業(yè)的投資人士。

H先生是專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，擁有豐富投資經(jīng)驗(yàn)，關(guān)于獨(dú)角獸的概念，他的解釋是：“獨(dú)角獸概念很簡(jiǎn)單，就是估值10億美金的未上市公司。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，目前家居行業(yè)符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的并不多，而達(dá)到這個(gè)估值的也只有幾個(gè)上市公司如歐派、索菲亞等。按20倍市盈率的平均值的話(huà)，就是凈利潤(rùn)要到3億（人民幣），可能性標(biāo)的確實(shí)不多。”估值10億美金，按照2019年4月10日的匯率計(jì)算，也就是估值在67.163億人民幣。也就是說(shuō)想冠上“獨(dú)角獸”這三個(gè)字，至少先來(lái)個(gè)67億估值，凈利潤(rùn)3億（人民幣）。

就未來(lái)最有可能出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)的領(lǐng)域，H先生表示：“建材、家具、軟裝都有機(jī)會(huì)的。”

資本方眼中的機(jī)遇

按照資本方的觀(guān)點(diǎn)，“家居行業(yè)本身都是幾千億的市場(chǎng)，出個(gè)幾十億企業(yè)很正常”。但是這些幾十億企業(yè)的孵化過(guò)程是痛苦的。

很明顯，我們一直叫囂的“產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)痛、轉(zhuǎn)型升級(jí)階段”真的來(lái)了。家居行業(yè)是個(gè)低頻剛需的行業(yè)，且產(chǎn)品的屬性為耐耗品。而家居領(lǐng)域在流量成本越來(lái)越高的情況下，如何提升客單和消費(fèi)頻次，就是品牌必須直面的問(wèn)題。因此，在未來(lái)，靠單一產(chǎn)品以及單一環(huán)節(jié)的生存將會(huì)越發(fā)艱難。創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻也將越來(lái)越高，不是高起點(diǎn)、排他性的創(chuàng)業(yè)，生存非常艱巨。因此，以2019年整體市場(chǎng)的狀態(tài)來(lái)看，家居行業(yè)仍舊存在資本方挖掘的黃金點(diǎn)，而其核心在于整體家居。

客單值的提升一定不是單一產(chǎn)品的客單提升，而是整體交付的種類(lèi)，也就是我們常說(shuō)的整體家居交付能力。而提高消費(fèi)頻次，一定是存在于非基裝、硬裝方面的軟裝層次，例如墻紙、窗簾等等。而這一系列的產(chǎn)品提供都可以用一個(gè)詞來(lái)做總結(jié)：“整合”。或收購(gòu)、或兼并，總之就是在整體供應(yīng)鏈上做加法，在主線(xiàn)生產(chǎn)上做疊加。

顧家家居通過(guò)收購(gòu)班爾奇開(kāi)啟全屋定制、索菲亞在整合了木門(mén)、窗簾產(chǎn)品之后單獨(dú)開(kāi)了軟裝店。這些都是家居領(lǐng)域內(nèi)在主線(xiàn)經(jīng)營(yíng)之外做疊加的不同嘗試。但是，這個(gè)疊加對(duì)于企業(yè)整體實(shí)力的要求非常高，企業(yè)所承受的壓力也是巨大。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)之下的出路，資本方開(kāi)出的處方

無(wú)論是主線(xiàn)業(yè)務(wù)之外的供應(yīng)鏈疊加還是硬軟裝的整合統(tǒng)一，其實(shí)反推到終端，就是倒逼企業(yè)終端模式的多樣化。過(guò)去守著建材市場(chǎng)的單品店等客上門(mén)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，如今是主動(dòng)出擊的時(shí)代。因?yàn)楣?yīng)鏈整體的疊加，最終品牌呈現(xiàn)的是一個(gè)整體家居空間，這對(duì)于終端店面的面積、陳列方式、設(shè)計(jì)感、品類(lèi)數(shù)量都有非常大的要求，也就是說(shuō)終端大店時(shí)代來(lái)臨。2018年，泛家居網(wǎng)曾經(jīng)就家居行業(yè)出現(xiàn)的大店模式進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)性的樣本解讀（詳情請(qǐng)見(jiàn)“迪信獨(dú)立店模式”——【陳巧利專(zhuān)欄】論五星級(jí)家居獨(dú)立店的空間理念、楷模大店模式，2019年泛家居網(wǎng)還將就更多大店模式進(jìn)行解讀）。不可否認(rèn)，大店趨勢(shì)已經(jīng)得到品牌方的認(rèn)可，但是終端渠道大店化對(duì)于企業(yè)供應(yīng)鏈、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力都有非常強(qiáng)的要求，而這種模式基本都是應(yīng)對(duì)大品牌而言。那么那些小企業(yè)的出路在哪里？

“小企業(yè)只能尋求增量市場(chǎng)，存量市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)了，比如木門(mén)品類(lèi)，基本上大部分企業(yè)都只能賣(mài)存量。”這是資本方給開(kāi)出的處方。

但是，我們需要看到，在中國(guó)，所謂的增量市場(chǎng)也就1年的喘息期，憑借中國(guó)人的聰明才智，所有新型的增量市場(chǎng)喘息期不會(huì)超過(guò)1年，之后就將開(kāi)始轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)。曾經(jīng)軟體領(lǐng)域的智能床墊就是一個(gè)很好的示例。在第一款智能床墊出現(xiàn)之后，一度引發(fā)資本方和市場(chǎng)的瘋狂追捧，在2013年前后，海外進(jìn)口軟體品牌亦或是中國(guó)老牌床墊產(chǎn)品都以有智能產(chǎn)品為傲，而今天，智能床墊已經(jīng)淪為各個(gè)企業(yè)的標(biāo)配和資本口中的噱頭。所謂的智能最終淪為一個(gè)監(jiān)測(cè)器和電動(dòng)升降控制裝置。“與金融資本盡快結(jié)合從而擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”就是小企業(yè)在當(dāng)今這個(gè)行業(yè)時(shí)代存活的根本。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代來(lái)臨，前端客戶(hù)數(shù)據(jù)與后端供應(yīng)鏈打通是重點(diǎn)，現(xiàn)今的生意已經(jīng)變成了一個(gè)大生態(tài)，玩不了這個(gè)生態(tài)就只能下車(chē)！”

拋開(kāi)獨(dú)角獸這個(gè)概念，其實(shí)我們更應(yīng)該關(guān)注的是在勢(shì)能的沖擊之下，企業(yè)們?nèi)绾卧谶@個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)期平穩(wěn)過(guò)渡并找到自己真正的路徑。無(wú)論是資本的沖擊還是科技的加持，如果用好這些外來(lái)的勢(shì)能以及錘煉自身的內(nèi)功，保證消費(fèi)者真的為你的產(chǎn)品埋單，為你的財(cái)務(wù)報(bào)表做貢獻(xiàn)，是2019年，所有人都在核心關(guān)注的焦點(diǎn)。