雖然對(duì)于2019年家居賣(mài)場(chǎng)的不景氣已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，但很多家居賣(mài)場(chǎng)沒(méi)想到的是：2019年家居賣(mài)場(chǎng)的不景氣指數(shù)會(huì)如此之高，高到無(wú)法去談應(yīng)對(duì)，只能去談堅(jiān)持。

記者對(duì)部分賣(mài)場(chǎng)和商戶(hù)的采訪(fǎng)反饋顯示，1-4月份，超過(guò)五成賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的品牌商戶(hù)處于虧損狀態(tài)，雖然少數(shù)品牌多重努力之下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了逆市上揚(yáng)，但是市場(chǎng)的整體信心依然十分低迷，亟須一場(chǎng)全面引爆的五一熱銷(xiāo)來(lái)解圍濟(jì)困。

傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售量斷崖式下滑，期待通過(guò)租金打折與商戶(hù)共渡難關(guān)

好家網(wǎng)作為專(zhuān)注家居賣(mài)場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，平均每年要接觸近百家家居賣(mài)場(chǎng)，并服務(wù)超過(guò)50家家居賣(mài)場(chǎng)，對(duì)于廣州家居賣(mài)場(chǎng)的整體市場(chǎng)狀況有著相對(duì)全面的了解和相對(duì)深刻的體悟。

“家居這個(gè)大領(lǐng)域我了解得不是那么全面，但廣州家具零售市場(chǎng)今年上半年的溫度用‘北極’來(lái)形容我想也不算過(guò)分。今年上半年除了元宵節(jié)前后有那么一點(diǎn)點(diǎn)的勢(shì)頭之外，市場(chǎng)可以用‘慘不忍睹’來(lái)形容。”好家網(wǎng)的CEO范學(xué)友透露，廣州的家居賣(mài)場(chǎng)，1-4月份的整體銷(xiāo)量，與2018年同期相比至少下滑了30%-40%，更有甚者下滑直接達(dá)到了50%。

與此同時(shí)，很多賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)被市場(chǎng)的“滑鐵盧”搞到?jīng)]脾氣了。 被市場(chǎng)折騰到?jīng)]脾氣的不只是賣(mài)場(chǎng)，還有賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。因?yàn)椋习肽陿I(yè)績(jī)的斷崖式下滑，不僅讓很多賣(mài)場(chǎng)措手不及，同時(shí)也讓許多身經(jīng)百戰(zhàn)的賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人感覺(jué)束手無(wú)策。面對(duì)南都記者“上半年廣州家居賣(mài)場(chǎng)溫度如何？”的采訪(fǎng)需求，不只一位賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人選擇了婉拒和靜默，因?yàn)閷?shí)在是無(wú)話(huà)可說(shuō)，同時(shí)也無(wú)計(jì)可施。

按照紅樹(shù)灣家具建材中心番禺總店總經(jīng)理黃祖深的說(shuō)法，2019年上半年的家居賣(mài)場(chǎng)不只是寒風(fēng)陣陣，更是雪花飄飄。但相比往年，更讓他覺(jué)得艱難的是，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)在2019年似乎都不起作用。

“以前我們做促銷(xiāo)，周六日兩天的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以帶來(lái)200萬(wàn)左右的銷(xiāo)售額。如今帶來(lái)的銷(xiāo)售額僅有100萬(wàn)出頭。不僅如此，上半年我們聯(lián)合某團(tuán)購(gòu)機(jī)構(gòu)在紅樹(shù)灣中山大道店做了4天的促銷(xiāo)，加起來(lái)的銷(xiāo)售額不到150萬(wàn)，平均每天的銷(xiāo)量不到40萬(wàn)。為了幫助廣大商戶(hù)渡過(guò)難關(guān)，我們開(kāi)始根據(jù)每個(gè)月賣(mài)場(chǎng)的景氣指數(shù)做鋪?zhàn)獯蛘郏劭?月打8折，3、4月打了8.5折。”黃祖深坦言，雖然紅樹(shù)灣目前的整體商鋪出租率高達(dá)98%，遙遙領(lǐng)先很多同行，但“即便打敗所有對(duì)手，也難免不會(huì)被時(shí)代打敗。”

根據(jù)記者的了解，截至2019年4月底，家居賣(mài)場(chǎng)租金打折已經(jīng)成為一種常態(tài)。個(gè)別原本堅(jiān)持不打折的家居賣(mài)場(chǎng)，由于3月份出現(xiàn)了部分商戶(hù)寧愿貨品不要了也要撤場(chǎng)的情況，從4月份開(kāi)始租金全面打五折。番禺某家居由于租金不打折，1-4月份商戶(hù)流失了近三分之一。

不過(guò)，從整個(gè)大廣州區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，雖然市場(chǎng)景氣指數(shù)低，但以歐亞達(dá)、羅浮宮為代表的連鎖賣(mài)場(chǎng)品牌依然可見(jiàn)逆市擴(kuò)張。業(yè)內(nèi)人士分析指出，這些巨頭之所以敢于逆市擴(kuò)張，一方面是由于這些巨頭有著強(qiáng)大的資金實(shí)力和豐厚的品牌資源可以用來(lái)緩解招商壓力。此外，巨頭逆勢(shì)擴(kuò)張的背后，更多的是基于戰(zhàn)略部署和資本運(yùn)作，而非著眼短期利益。

1-4月份有的虧有的賺，賣(mài)場(chǎng)家居商戶(hù)遭遇冰火兩重天

由于廣州的大型家具賣(mài)場(chǎng)大多是二房東，收益主要來(lái)源于賣(mài)場(chǎng)商鋪招租，因此受賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量的斷崖式下滑沖擊最厲害的并非是作為物業(yè)方的家居賣(mài)場(chǎng)，而是作為商戶(hù)的廣大經(jīng)銷(xiāo)商和品牌商。“一個(gè)2萬(wàn)平方米左右的賣(mài)場(chǎng)，總計(jì)有100來(lái)個(gè)專(zhuān)柜，周一至周五的總銷(xiāo)量竟然跌破了日均5萬(wàn)元。”在好家網(wǎng)范學(xué)友透露的這組大數(shù)據(jù)背后，很多商戶(hù)面臨的不只是銷(xiāo)量的下滑，部分專(zhuān)柜的月賣(mài)貨量甚至不夠月交租額。

“周六日不搞活動(dòng)，業(yè)績(jī)同比去年下滑巨大。再加上春節(jié)之后至今，幾乎每一個(gè)周末都在下雨，哪怕是搞活動(dòng)增量也不明顯。”采訪(fǎng)中，某家具經(jīng)銷(xiāo)商直言已經(jīng)堅(jiān)持不下去了，租約到期將考慮撤場(chǎng)。而根據(jù)記者多方了解的側(cè)面數(shù)據(jù)，目前很多以成品家具為主的傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，1-4月份商戶(hù)的虧損率超過(guò)50%，部分賣(mài)場(chǎng)商戶(hù)的虧損率甚至高達(dá)70%。由于商戶(hù)對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)重缺乏信心，個(gè)別新賣(mài)場(chǎng)招商壓力過(guò)大，甚至開(kāi)始與品牌聯(lián)盟合作，由品牌方負(fù)責(zé)裝修鋪貨，招租商戶(hù)只要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)即可，但招租依然不如預(yù)期。

不過(guò)，再差的市場(chǎng)依然有能賺錢(qián)的商家。據(jù)靚家居運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理羅小利介紹，通過(guò)升級(jí)家服務(wù)中心帶來(lái)的單值提升和坪效提升，2019年靚家居實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的逆市上揚(yáng)。大自然地板廣州管理中心總經(jīng)理王衛(wèi)東也透露，1- 4月份大自然地板在廣州區(qū)域市場(chǎng)的效率相比去年同期不降反升。其中，3月份上漲了30%左右，4月份預(yù)期將會(huì)有20%左右的上漲。不僅如此，與去年同期相比，TATA木門(mén)上半年也取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

在王衛(wèi)東看來(lái)，大自然和TATA木門(mén)的上漲，一方面與消費(fèi)者的品質(zhì)需求凸顯有關(guān)，另一方面也與冠軍聯(lián)盟在廣州的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)。“我們?nèi)ツ昃皖A(yù)判今年的市場(chǎng)會(huì)不好，所以做了很多準(zhǔn)備。從1月份開(kāi)始，便不斷地組織各種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)。再加上冠盟內(nèi)部品牌與品牌之間的深度抱團(tuán)和相互導(dǎo)流，讓冠盟體系內(nèi)的品牌在不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下有了相對(duì)不錯(cuò)的表現(xiàn)。”不過(guò)，王衛(wèi)東坦言，雖然五一可能會(huì)迎來(lái)一波銷(xiāo)售小高峰，但是對(duì)于2019年接下來(lái)的市場(chǎng)他本人并不敢太過(guò)樂(lè)觀(guān)。

綜合各大賣(mài)場(chǎng)的商戶(hù)走訪(fǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)，家居消費(fèi)端口前置化的趨勢(shì)2019年愈發(fā)凸顯。上游的建材、全屋定制、整裝類(lèi)企業(yè)由于擁有入口優(yōu)勢(shì)，因此受到市場(chǎng)的沖擊相對(duì)較小。反觀(guān)之下，一些以銷(xiāo)售成品家具為主的傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)，受到的市場(chǎng)沖擊更大，同時(shí)也更加束手無(wú)策。此外，相比小型夫妻店，一些企業(yè)化、公司化運(yùn)營(yíng)的大型經(jīng)銷(xiāo)商以及一些區(qū)域性廠(chǎng)商，由于資金實(shí)力更雄厚，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力更強(qiáng)，抗壓能力明顯更勝一籌。