家居行業(yè)經(jīng)歷了2018年的寒冬時(shí)期，2019年將處于更加快速的變革轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，家居企業(yè)需要建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如中源家居、德?tīng)栁磥?lái)等上市公司在產(chǎn)品(服務(wù))的研發(fā)及供給上建立了其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能不被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰。

創(chuàng)新研發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，匹配家居消費(fèi)新需求

經(jīng)歷了去年的消費(fèi)升級(jí)、新零售、整裝、并購(gòu)等多方面的嘗試和挑戰(zhàn)，同時(shí)，相對(duì)較為低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將持續(xù)影響家居消費(fèi)，使原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具市場(chǎng)淘汰率不斷加速。而隨著80后、90后逐漸成為裝飾消費(fèi)的主流，消費(fèi)者更加重視居住環(huán)境的個(gè)性化和舒適感，追求新的生活方式體驗(yàn)。在新的家居消費(fèi)觀念發(fā)展趨勢(shì)下，2019年對(duì)于大部分的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要在產(chǎn)品(服務(wù))的研發(fā)及供給上建立更為差異、精準(zhǔn)的細(xì)分定位，因而更強(qiáng)調(diào)品牌及產(chǎn)品與生活方式、情感等軟性需求及特定人群需求的匹配性。

比如家居消費(fèi)中比較大件的產(chǎn)品——沙發(fā)，其已不僅僅是個(gè)簡(jiǎn)單的坐具，消費(fèi)者更為重視產(chǎn)品的審美、舒適度、環(huán)保以及功能化。目前，國(guó)內(nèi)沙發(fā)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為充分，進(jìn)入門(mén)檻不高，但沙發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)直接決定了產(chǎn)品的品質(zhì)，這對(duì)沙發(fā)企業(yè)提出了特別高的研發(fā)設(shè)計(jì)要求。以成功轉(zhuǎn)型功能沙發(fā)行業(yè)的后進(jìn)者中源家居為例，其在2012年轉(zhuǎn)型之初就以研發(fā)設(shè)計(jì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，在研發(fā)上十分舍得投入，目前其以外銷(xiāo)為主的功能沙發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已經(jīng)行業(yè)排名前三。

西南證券研報(bào)認(rèn)為，海外家具出口需求以成品為主，在過(guò)去的分工中，我國(guó)家具出口主要是ODM 的模式，不做設(shè)計(jì)，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，賺取較低廉的附加值。但近二十年，優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)抓住海外市場(chǎng)機(jī)遇快速成長(zhǎng)，參與設(shè)計(jì)研發(fā)，負(fù)責(zé)貼牌外的全部工序，材質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝等獲得全球市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

技術(shù)能力讓中源家居獲得了海外客戶的普遍認(rèn)可。2014年，北美的Import Sourcing Llc開(kāi)始與中源家居合作，雙方在市場(chǎng)和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)高度一致，使得中源家居對(duì)其銷(xiāo)售額逐漸增長(zhǎng)，2016年銷(xiāo)售金額更是達(dá)到了近7400萬(wàn)元，成為公司在北美的第一大客戶。

中源家居董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理曹勇表示，“技術(shù)創(chuàng)新，是中源家居賴以長(zhǎng)久發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司每年花在技術(shù)創(chuàng)新上的資金投入占到總利潤(rùn)3%以上。不僅要舍得花錢(qián)研發(fā)技術(shù)，更要舍得花錢(qián)培育和挖掘技術(shù)人才。中源家居的技術(shù)骨干薪資比市場(chǎng)平均水平高出10%至20%。” 據(jù)了解，截至2017 年6月30 日，中源家居已獲得實(shí)用新型專(zhuān)利38 項(xiàng)，軟件著作權(quán)25 項(xiàng)。

“定制整裝”風(fēng)口競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，企業(yè)比拼內(nèi)功

在追求新的生活方式體驗(yàn)的同時(shí)，消費(fèi)者也更重視裝修風(fēng)格統(tǒng)一，但他們通常沒(méi)有太多時(shí)間去線下實(shí)體店體驗(yàn)對(duì)比，更多時(shí)候他們希望能一站式購(gòu)齊所有家居產(chǎn)品。

在此背景下， “定制”和“整裝”模式，也成為家居行業(yè)熱門(mén)關(guān)鍵詞，定制家居行業(yè)平均每年以40%的增幅快速成長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)需求吸引了眾多新進(jìn)入者，同時(shí)，行業(yè)巨頭也通過(guò)上市、再融資等資本運(yùn)作方式進(jìn)行資本補(bǔ)充，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

如德?tīng)栁磥?lái)，去年12月底公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)6.3億元可轉(zhuǎn)換公司債券，其中三分之一資金都投

向了研發(fā)中心項(xiàng)目，分別為3D打印定制地板研發(fā)中心項(xiàng)目和智能成套家具信息化系統(tǒng)及研發(fā)中心項(xiàng)目，表明公司著力加大研發(fā)投入。

據(jù)了解，該研發(fā)中心建成后未來(lái)3-5年內(nèi)將主要進(jìn)行全屋定制家具新品開(kāi)發(fā)、智能家居產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、智能制造工藝開(kāi)發(fā)等研發(fā)項(xiàng)目。研發(fā)成果將極大地豐富德?tīng)栁磥?lái)子公司百得勝品牌旗下產(chǎn)品體系，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提升百得勝市場(chǎng)占有率、品牌美譽(yù)度和知名度，實(shí)現(xiàn)定制化、智能化制造，最終提升公司產(chǎn)能。

天風(fēng)證券研報(bào)認(rèn)為，前幾年隨著大量企業(yè)進(jìn)入到定制家居，而行業(yè)景氣度在今年又開(kāi)始降溫，未來(lái)一階段定制行業(yè)將結(jié)束野蠻發(fā)展期，進(jìn)入一個(gè)比拼企業(yè)內(nèi)功的整合期。未來(lái)定制企業(yè)將圍繞鞏固老渠道拓展新渠道、結(jié)合新零售為經(jīng)銷(xiāo)商賦能、產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)效率提升、泛家居行業(yè)的整合等方面強(qiáng)化能力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。