近日，京東數(shù)字科技研究院與中國人民大學(xué)國家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院聯(lián)合發(fā)布《線上生活消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下簡稱“報(bào)告”），通過分析線上消費(fèi)數(shù)據(jù)在性別、代際、區(qū)域間的差異及變化，描繪出我國消費(fèi)升級趨勢的數(shù)字化全景圖。

中國人民大學(xué)國家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院常務(wù)副院長聶輝華教授認(rèn)為，這份報(bào)告反映了消費(fèi)變動的未來趨勢和潛在商機(jī)。

大道至簡，將“趨勢”和“潛在商機(jī)”揉碎落地到家居產(chǎn)業(yè)，億歐家居為從業(yè)者解讀其中的發(fā)展摩斯密碼。

年輕化消費(fèi)群體拔群，但“老人經(jīng)濟(jì)”是主要的變現(xiàn)出口

《報(bào)告》顯示，2018年線上銷售額較2017年增長增速超過30%，且從代際和區(qū)域角度來看，60歲以上的老年人及中西部地區(qū)人群成為拉動消費(fèi)的全新增長點(diǎn)：具體來看，60歲以上的老年人2018年線上銷售額較2017年增長超65個(gè)百分點(diǎn)；中部地區(qū)人群2018年線上銷售額較2017年增長超40個(gè)百分點(diǎn)，均高于線上消費(fèi)增長的平均水平。

“新中產(chǎn)”、“消費(fèi)升級”這些詞匯，從新風(fēng)口慢慢變成了老生暢談，筆者采訪過的很多優(yōu)秀的家居從業(yè)者，基本上都會把這兩個(gè)詞匯放在嘴邊。

當(dāng)然，隨著精品電商和新零售的崛起和發(fā)展，也從側(cè)面印證了新中產(chǎn)群體的消費(fèi)能力。

但有一組數(shù)據(jù)，卻映射出另一年齡群體的“帶貨能力”。

中國逐漸成長的巨頭——拼多多，就是由這一群體成就的第一收益方。

中老年群體。

筆者從拼多多的招股書中了解到，截至2018年3月底，拼多多的年活躍用戶達(dá)3.44億，單季用戶增長5000萬，月活躍商戶超100萬。其中，月活躍老年用戶（55-70 歲）已經(jīng)達(dá)到了 273.84萬。而另一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示2018年6月底，手機(jī)是中老年群體上網(wǎng)的主要工具，中老年手機(jī)網(wǎng)民的占比高達(dá) 95.6%，從上網(wǎng)時(shí)長和頻次上，中度和重度的中老年網(wǎng)絡(luò)使用者比例也不低。

我想在讀文章的讀者，應(yīng)該都有過被父母在微信和朋友圈催拼團(tuán)的經(jīng)歷。

可見拼多多利用中老年群體實(shí)現(xiàn)了高效率的用戶轉(zhuǎn)化和大面積的市場下沉。

而面對“消費(fèi)升級”，拼多多也有話說。拼多多調(diào)研顯示，在用戶消費(fèi)水平上，2018年6月，拼多多的高消費(fèi)群體占比僅為4.71%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 京東的10.25%和 淘寶的7.11%。而其中等及以下消費(fèi)者占比合計(jì)超過67%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于京東的54.23%和淘寶的55.76%，拼多多更為廣泛的用戶群體屬于中等消費(fèi)水平的紡錘狀結(jié)構(gòu)。

用數(shù)據(jù)說話，“中老年市場”這塊大蛋糕如此之大，家居行業(yè)應(yīng)該怎么“盤”？

1、需求向定制

以此前筆者曾經(jīng)實(shí)地調(diào)研過的小戶型定制家居企業(yè)智蜂巢為例。

做為專供小戶型空間定制服務(wù)的家居企業(yè)，智蜂巢主打的口號是為年輕人創(chuàng)造更多的空間，但在實(shí)地調(diào)研期間卻有很多老年夫妻來店里咨詢服務(wù)。

不難看出，在一些時(shí)段，中老年人群體的數(shù)量甚至超過了年輕人，可見在小戶型房屋定制方面，智蜂巢有比預(yù)期更加廣泛的受眾市場。店里很多老年人表示，老小區(qū)的布局整體較差，使用空間也大幅縮水，因此他們愿意接受用智蜂巢的設(shè)計(jì)理念對家里的單一房間進(jìn)行改造。

這里有一組數(shù)據(jù)值得注意，根據(jù)行業(yè)權(quán)威第三方咨詢公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國各地地級城市舊房翻新市場規(guī)模平均達(dá)到100億元左右，而各省級城市的舊房翻新市場規(guī)模更是高達(dá)400億元以上。

同時(shí)，筆者在和新租賃從業(yè)人員交流時(shí)得知，新租賃行業(yè)在舊房改造上投入的力度十分巨大，同時(shí)，政府部門也越來越提倡行業(yè)人員對舊房進(jìn)行改造。

市場有多大，舞臺就有多大，而舞臺上的“演員”多是需要改造高年限房屋的中老年人，仔細(xì)思忖下來會發(fā)現(xiàn)，對于家居行業(yè)而言，這是看得見的風(fēng)口。

2、智能家居的功能化應(yīng)用

此前筆者參加了幾場科技企業(yè)的新品發(fā)布會，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：基本每一個(gè)公司，都會開發(fā)一款為中老年人服務(wù)的智能單品，比如智能攝像頭，實(shí)時(shí)監(jiān)測中老年人的生活動向——是否摔倒等，以便為子女提供第一手信息，更為方便的監(jiān)測父母的情況。

由此可見，智能家居的功能化應(yīng)用能夠直接對接到老年群體，而根據(jù)國家第六次人口普查報(bào)告顯示，60歲及以上人口占全國總?cè)丝诘?3.26%，受眾群體之龐大可以反映出針對老年人的智能家居單品市場潛力之巨大。

空巢青年帶來寵物新市場

《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，各個(gè)年齡段人群近年來在寵物用品上的消費(fèi)支出都在快速上升。尤其是90后人群表現(xiàn)最為明顯：2016年時(shí)，90后的寵物用品銷售額比重在各年齡段間近乎最低，但之后兩年每年都保持了接近50%的增速。90后在寵物用品消費(fèi)上的大幅增加。

造成以上情況原因是多方面的：一是隨著90后陸續(xù)參加工作，他們的收入水平和購買力在上升；二是相比于80后、70后而言，90后的家庭負(fù)擔(dān)較小，一部分人群還處于單身階段，寵物成為了現(xiàn)代單身青年的精神寄托。

而且寵物用品消費(fèi)比重隨城市規(guī)模擴(kuò)大而穩(wěn)步上升。2016-2018年間，一線城市始終是絕對的消費(fèi)主力，2018年一線城市的寵物用品消費(fèi)比重更是同比增長超過40%。

在此基礎(chǔ)上，家居企業(yè)能夠怎樣抓住“寵物效應(yīng)”呢？

相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)

據(jù)筆者了解，現(xiàn)階段，挖掘?qū)櫸锸袌龅募揖悠髽I(yè)并不多見，因此未來的發(fā)展方向還沒有上升到理論層級的打法上，產(chǎn)品開發(fā)是需要邁出的第一步。

目前的產(chǎn)品基調(diào)多以“寵物智能家居”為名頭，其功能也涵蓋了寵物飼養(yǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

例如，在寵物飲食方面，智能喂食和飲水產(chǎn)品琳瑯滿目。智能喂食機(jī)可以貯藏寵物干糧，主人可遠(yuǎn)程用手機(jī)投喂“三餐”；智能飲水機(jī)具有流水、保溫、過濾等功能，能夠?yàn)閷櫸锛皶r(shí)提供潔凈的飲水。

而國產(chǎn)家居品牌中，梵幾也已經(jīng)推出了“貓窩”等“寵物家居”單品，筆者在去梵幾北京門店實(shí)地調(diào)研的過程中從店員處了解到，該款“寵物家居”單品的銷量尤為可觀，“年輕人都很舍得為自己的寵物花錢。”該從業(yè)人員說到。

最后，筆者想用《報(bào)告》中的一句話結(jié)束本篇文章：“人口老齡化和生育意愿的下降，并不必然意味著消費(fèi)需求的疲軟。相反，新的消費(fèi)“藍(lán)海”會漸次出現(xiàn)，新的商業(yè)業(yè)態(tài)會孕育而生。”

億歐家居一直在新時(shí)代、新技術(shù)、新網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的背景下，為傳統(tǒng)的家居行業(yè)挖掘新的發(fā)力點(diǎn)和打法，很多從業(yè)者都認(rèn)為，家居家裝行業(yè)從大數(shù)據(jù)上來說并沒有經(jīng)歷寒冬，依然處于增長狀態(tài)，但是人人卻用“寒冬”自危，或許只是習(xí)慣了在舒適區(qū)呆著，不想變革。

我們認(rèn)為，不想承擔(dān)變革的成本，就只能在“寒冬”中摸索。跳出來，辟新路，才是未來的發(fā)展之道。

而新路、新視角在究竟哪里，億歐家居會為您持續(xù)挖掘。