近日，數(shù)字家裝領域企業(yè)北京唐吉訶德科技有限公司（以下簡稱：唐吉訶德）披露，繼廣聯(lián)達的天使輪投資之后，其pre-A輪融資已獲丹華資本千萬級資金注入。據(jù)了解，這筆錢將用于其繼續(xù)探索“數(shù)據(jù)家”的布局，即在精裝樓盤里進行個性化定制，同時積淀數(shù)據(jù)，打造基于社區(qū)的運維體系和基于家的場景式消費服務。

唐吉訶德CEO張洋認為，C端的下一個消費場景一定是基于家的，目前阿里巴巴、京東2.0電商模式還只是讓業(yè)主去手動挑選商品，并不能從業(yè)主的需求出發(fā)，連接家政、電商等消費服務，而這將成為唐吉訶德未來的方向。

成立于2016年5月的唐吉訶德團隊目前只有20人，他們把主要精力放在項目管理、BIM中心以及產(chǎn)品技術部門，并配有市場品牌和運營支持。在數(shù)據(jù)、技術和客源上，唐吉訶德得到了廣聯(lián)達的大力支持，而本輪投資方丹華資本的創(chuàng)始人張首晟，其身份則是著名物理學家、斯坦福大學終身教授、美國國家科學院院士，并曾獲評“2016年度華人經(jīng)濟人物”。

目前，唐吉訶德的合作伙伴已有伊泰集團、海底撈、騰訊眾創(chuàng)空間、世聯(lián)行、廣聯(lián)達等。張洋透露，僅海底撈就為其帶來了千萬級的盈利。

家裝行業(yè)新模式：降低90％返工率，節(jié)約50％施工成本，提升50％工期

如何提升裝企和施工單位效率及交付能力，一直是家裝行業(yè)發(fā)展的痛點。為此，以愛空間和萬鏈為代表的標準化家裝企業(yè)提出將產(chǎn)品標準化的解決方案，并在套餐模式下設定多個模塊，以滿足個性化需求。雖然由此帶來的工期前置大大降低了成本，但產(chǎn)品相對單一依然會使得匹配難度增強，交付效果難以達到預期。

“裝修本來就是個性化的事情，有經(jīng)驗的工長可遇不可求，只有把過往的經(jīng)驗變成數(shù)據(jù)，才能把個性化需求標準化、規(guī)模化。”張洋說。

對于家裝行業(yè)來說，技術與數(shù)據(jù)缺一不可。作為建筑工程領域行業(yè)龍頭廣聯(lián)達的前任副總裁，張洋獲得了足夠多專業(yè)技術和資源的支持。廣聯(lián)達是國內(nèi)最早涉及BIM的企業(yè)之一，擁有20多年的行業(yè)數(shù)據(jù)及技術的積累。

其中的BIM9D便是指：進度計劃、勞動力需求計劃、材料進場計劃、預算、工藝工法、碰撞報告、三維施工圖、定制品尺寸圖和后期使用運維數(shù)據(jù)。

“檢驗過的數(shù)據(jù)顯示，與傳統(tǒng)施工方式相比，BIM9D系統(tǒng)可以降低90％返工率，節(jié)約50％施工成本，同時提升50％工期。” 張洋表示。

指向B端：從數(shù)字化精裝服務商做起

值得一提的是，與現(xiàn)有的家裝企業(yè)不同，唐吉訶德現(xiàn)階段的定位是“數(shù)字精裝服務提供商”。不涉及設計和施工，不服務于業(yè)主，只為開發(fā)商和像海底撈這樣的連鎖企業(yè)提供設計校核與施工標準數(shù)據(jù)服務。

在張洋看來，B端才是需求大戶，也更有助于幫助唐吉訶德獲得更可觀的收入和數(shù)據(jù)。

中國精裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長陳忠莉曾公開表示，從各地陸續(xù)推出的鼓勵精裝修政策預測，到2020年，中國住宅精裝修比例將達80%以上。而隨著統(tǒng)一裝修樣式不再能滿足業(yè)主的個性化需求，房企在精裝修項目上的管理設計、施工等能力都將遭遇新挑戰(zhàn)。

“開發(fā)商的精力主要還在于拿地賣樓，那么大的體量，如果全部個性化定制，人力是達不到的，也沒法管理。”張洋表示，通過唐吉訶德的服務可以有效避免“贏在營銷，死在工地”的頑疾。而對于效率的大幅度提升，也反過來會為海底撈等企業(yè)的規(guī)模性擴張?zhí)峁┍Ｕ稀?/span>

據(jù)了解，目前唐吉訶德的盈利主要以服務費為主，單筆業(yè)務收取包括設計、施工、主材等工程總造價的8％，并依照工程量進行相應的加減。

由于中城聯(lián)盟下級全裝聯(lián)會員的身份及與廣聯(lián)達的特殊聯(lián)系，唐吉訶德?lián)碛胁簧貰端客戶資源。與此同時，唐吉訶德還在積極拓展宣傳和銷售渠道，比如，在公眾賬號上招城市合伙人和渠道代理，以期把自己的服務系統(tǒng)開放給更多人，讓業(yè)主能以更優(yōu)惠的價格得到更好的服務，進而提升整個行業(yè)的效率與競爭力。

終極目標：切入C端的下一個消費場景

張洋認為，提升家裝效率只是開始，改變行業(yè)格局，切入C端的下一個消費場景才是目標。

目前，唐吉訶德采用的是“With B 2 C”模式，即在數(shù)字精裝階段，與開發(fā)商一起改善業(yè)主生活。業(yè)主收房的時候不但能拿到家里的鑰匙，還會獲取一個云端的數(shù)字家。通過APP，可以跟小區(qū)物業(yè)及其他業(yè)主實時通信，家裝用的產(chǎn)品型號、詳細位置、運維數(shù)據(jù)等都能在APP端看到。“如果你想在墻上安電視，就可以準確的讓工人了解到墻里面的樣子，告訴他們哪些管線要避開。”張洋表示。

在積累了足夠多的數(shù)據(jù)后，唐吉訶德將在明年下半年轉(zhuǎn)型成為智能精裝的服務商，升級后的系統(tǒng)將根據(jù)用戶的生活習性與要求，輔助設計師，生成符合其需求的裝修效果，并在確認后進入到快速施工階段。而平臺上嫁接的各類供應商，也能像滴滴一樣，進行快速報價供用戶選擇。

而以上各階段沉淀下來的數(shù)據(jù)和家庭，將讓唐吉訶德有更大的可能去切入C端的下一個消費場景，實現(xiàn)一切與家相關行為的連接。

正如所有的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展模型一樣，唐吉訶德關于家裝的革命性嘗試充滿了想象空間。但想達成這一目標，需要巨量的實踐和數(shù)據(jù)積累，包括行業(yè)內(nèi)的認可和支持。這不僅考驗著它的業(yè)務能力與推廣能力，更取決于它能為地產(chǎn)上下游行業(yè)提供多少便利與利益。