最近，手上有一套房子想出租。但之前是用來做辦公的，里面自然沒有床、床墊、餐桌椅、櫥柜、電視機，也沒有冰箱、洗衣機、灶具等電器。

本想租給那些繼續(xù)用來辦公的同學(xué)，可惜的是，掛出去半個月，也僅僅有一家計劃做瑜伽培訓(xùn)的工作室來現(xiàn)場看了，覺得大廳有些小，加之他們帶有舞蹈培訓(xùn)，可能會擾民，沒能成交。

之后來電話問詢的，多數(shù)是想用來住家的，但又沒有家具家電，也就作罷。據(jù)此看來，小區(qū)里的住房租賃需求，要遠(yuǎn)大于辦公需求。如果我想盡快把房子租出去，那么，把家具家電配齊已是大概率事件。

我在想，有沒有那種公司，能夠提供一套用于出租房的家具家電套餐，比如幾千塊或萬把塊錢就能搞定，即使配不了一二線品牌，起碼也是二三線品牌的貨，家具要滿足國家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，家電也得有靠譜的質(zhì)保。

遺憾的是，沒有找到這方面哪怕有一點影響力的服務(wù)商。大多數(shù)都是非常小的公司，也沒有成熟的解決方案，套餐價格并不低，配的貨不知道是幾線，網(wǎng)上都找不出幾條信息。

針對出租房的需求，大多數(shù)業(yè)主都至少有這幾點核心訴求：

1、價格必須非常便宜，要低于大多數(shù)品牌才行。

2、東西必須安全耐用，符合國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，售后要有保障。

3、家具要符合環(huán)保要求，對居住不會造成傷害。

當(dāng)然，有些高檔一點的出租房，面向特定的高收入群體，可能要求會高一些，比如配知名度較高的品牌等，以此拉高房子的出租價格，這畢竟是少數(shù)。絕大多數(shù)人，盯的都是上述3點。

但現(xiàn)實情況是，由于出租房家電套餐、家具套餐公司的缺乏，業(yè)主買這種東西的時候，都是東家買一點，西家淘一點，購買場所多數(shù)是在二手家具市場，選一些作坊式的品牌。

據(jù)我對身邊部分朋友的調(diào)查，大多是妻子擔(dān)負(fù)買家具家電的重任，往往會跑幾個市場，花去幾天時間，才可能配齊家具。而洗衣機、冰箱等家電，多會在京東這類電商平臺購買，多數(shù)是一二線品牌的低配款。

整個過程下來，光跑市場這塊，其實是比較艱辛的。最終買全配齊，花費大概在1萬左右，多的可能花費2萬，這些是不考慮簡裝環(huán)節(jié)的花費。還很難確定價格是否是最劃算的。

如果說有這樣一種公司：專門給出租房配家具家電套餐，做出租房的整裝，分類集中采購，把價格控制到比較低的水平，比業(yè)主自行購買更加劃算，加之又省去了業(yè)主東奔西跑的麻煩，筆者認(rèn)為應(yīng)該還是有比較大的市場空間的。

大材研究發(fā)現(xiàn)，就目前出租房市場的情況看，裝修公司倒是不少，價格戰(zhàn)硝煙彌漫，搜索“出租房裝修”，可以看到多家公司都買了這個關(guān)鍵詞的競價排名，或者展開了搜索優(yōu)化。

一家名叫“和信居”的公司，聲稱 2.28萬元簡裝出租，從毛坯到全包，拎包入住，主材質(zhì)保15年。除簡裝外，該公司已推出了帶家具家電的4.28萬元套餐。天盛嘉禾專注出租房裝修，聲稱1.98萬元搞定簡裝，而且有家具套餐，可惜該品牌的知名度還不高，可能在打動業(yè)主方面，存在不小的障礙。其它還有像1.9萬元、1.88萬元等各種價位。

單看這個價格，是能夠滿足出租房業(yè)主的裝修訴求。問題在于，這些公司除了在百度買了排名之外，在網(wǎng)上的信息曝光量極低，用戶評價也很難查到幾條，沒能培育起普遍的市場信任度，加之所開通的銷售入口也不多，影響力沒上去，這種情況下，自然難以形成規(guī)?；某鲎夥坑唵巍?/span>

像我這樣的網(wǎng)絡(luò)重度用戶，喜歡嘗試新事物的，通過網(wǎng)上的情況，也很難把訂單給他們。當(dāng)我們手上有出租房要裝修的時候，往往想到的還是工長、游擊隊，還有那些報價比較便宜的綜合性裝修公司，而不是專業(yè)的出租房裝修公司。

在市場認(rèn)可度不高的大背景下，更難將家具或家電套餐等業(yè)務(wù)，交給此類專業(yè)公司一站式配齊。因為我們很難相信它們是專業(yè)的，并且是經(jīng)濟實惠的。偶爾有些賣場或電商平臺，會推出價格較實惠的團購套餐，比如國美就曾搞過，6688元將全套8件家電搬回家，包括彩電、洗衣機、雙門冰箱、廚房煙灶套餐、熱水器和電磁爐等，不少是品牌貨，而且又有國美品牌背書。這種套餐就比較適合一些中高檔的出租房。

值得關(guān)注的是，目前出租房家具家電套餐板塊，不光是眾多個體業(yè)主值得重視，還有企業(yè)經(jīng)營的長租、短租公寓等，也有著不小的空間，比如：鏈家的自如、途家短租房、世聯(lián)紅璞、魔方、YOU+、泊寓、未來 域、逗號公寓、灣流、窩趣輕社區(qū)、新派公寓、樂乎公寓、優(yōu)客逸家等。

各個城市里，還有潛伏了大量地方性的短租或長租公寓品牌，他們手上，或多或少持有幾百套到幾萬套用于出租的房子，部分品牌可能還在擴大出租房的擁有量。這些房子，剛開始的時候都是需要裝修、家具與家電的。

有一個數(shù)據(jù)是，目前，全國運營公寓的機構(gòu)大概超過500家，超80%機構(gòu)運營商的門店數(shù)量少于50個。但是，從2014年以來，機構(gòu)運營的長租公寓增速明顯，房源年增長率達(dá)35%，預(yù)計未來由公司掌握的長租公寓，會占很大的比例。

如果能成為他們的供應(yīng)商，市場空間不用過多強調(diào)，你都能想像出該是多么具有想像力。更何況，在未來10年里，這些出租房當(dāng)中，陸續(xù)面臨局部翻新或家具、家電更換的需求，衍生的業(yè)務(wù)也是相當(dāng)龐大的。

關(guān)鍵是，想像很美好，但能不能拿下供應(yīng)商的寶座，能不能把品牌打造起來，難度不可能小。如果再考慮到個體業(yè)主的數(shù)量，加起來，你說這不是一個誘人的大蛋糕，還是什么。

《第一財經(jīng)日報》一篇報道里引用了一組數(shù)據(jù)是，我國租賃人口近1.9億，2017年我國整體租賃市場租金規(guī)模約為1.3萬億元，僅為美國同期的三分之一。

中國城鎮(zhèn)化繼續(xù)提升，將帶來更多的人口流動和遷徙，自然會促進(jìn)租賃市場的增長，預(yù)計到2025年，中國租賃市場成交總額（GMV）將達(dá)到3萬億元規(guī)模。這背后，意味著大量出租房將入市，符合出租房需求的家具、家電將迎來強勁增長。

那么，如果想在這塊市場亮刀子，切下一塊肥肉來，怎樣才可能把事兒做大，把事情做好？筆者有幾點建議，在路上的各位可以參考，多少有一些助益。

① 要看自己有沒有一套特殊的供應(yīng)鏈，恰好匹配出租房的裝修、家具、家電等需求，滿足上面提到的那三點核心訴求。如果你的流量可觀，走大量采購的路線，跟品牌廠家對接，把成本價再壓下去，那自然更有利于后續(xù)的市場開發(fā)。

②一兩種裝修套餐、家具或家電套餐不夠，建議給出多樣化的套餐，高中低端都有，整裝有，某一部分的套餐也要有，給業(yè)主幾種選擇。當(dāng)然，其中要打一兩款網(wǎng)紅級別的爆款，比如6888元搞定全部家電、5888元搞定全部家具等，可以不賺錢，但要把流量做起來，培養(yǎng)業(yè)主的選購習(xí)慣。市場聲浪一旦形成，那些長租公寓的大主顧們，甚至可能主動跟你談。

③降低業(yè)主的購買門檻，讓信息了解、下單購買更方便一些。現(xiàn)在那些殺入出租房整裝市場的角色們，連個套餐展示、在線咨詢都沒弄好，你說怎么讓業(yè)主相信你。

④說來說去，還得把品牌做起來，一個城市一個城市地做，一旦在地方上形成了口碑，大家都在你這里搞出租房裝修，買家具家電套餐，后面的人就可能跟進(jìn)來。

⑤可以考慮將長租公寓當(dāng)成重要的客戶對象，如果能拿下這個高地，前景不可限量。不過，需要警惕的是，任何一個看起來空間無限大的市場，它都隱藏了無數(shù)的陷阱。