前不久，全國鎖具信息中心主任趙宏武在某個行業(yè)會議上透露，2018上半年全國智能鎖行業(yè)再次迎來快速發(fā)展，各大企業(yè)上半年的產(chǎn)銷量已完成了2017年全年的產(chǎn)銷量規(guī)模，預計2018年全國全年產(chǎn)銷量將突破1600萬套。

除了市場逐漸向好之外，智能鎖行業(yè)的參與者也在不斷的增加，比如千億級的飛利浦、美的、百度、360、小米、中興等，再如百億級的?？低?、大華、創(chuàng)維等都紛紛搶灘智能鎖市場。

那么，為何家電、互聯(lián)網(wǎng)、手機、安防等各行業(yè)巨頭為何紛紛做起了“鎖匠”？行業(yè)如此火爆，市場真的也如此火爆嗎？未來，行業(yè)又將如何發(fā)展？

1、藍海市場的誘惑

無論哪一個巨頭，它要進入一個新的領(lǐng)域，首先要看這個領(lǐng)域處于一個什么樣的狀態(tài)。目前看來，智能鎖的發(fā)展仍然處于普及和市場教育初期，大多用戶對智能鎖的認知度還較低。因此，無論是專注于智能鎖行業(yè)的企業(yè)，還是跨界巨頭，理論上都處于同一起跑線。

由于市場處于教育初期，因此未來5-10年中國智能鎖行業(yè)仍是一片藍海。首先，從目前來看，智能鎖購買和使用者以創(chuàng)新者和早期使用者為主，還沒到大眾普及使用階段；其次，據(jù)《2018中國智能鎖消費白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，目前中國智能鎖滲透率仍在10%以內(nèi)，未來中國有90%左右的用戶對鎖具有更新?lián)Q代的需求。

同時，隨著精裝修的時代的到來，各大地產(chǎn)商為了增加賣點，智能家居產(chǎn)品已成為它們搶占市場和爭奪用戶的重要配置，智能鎖作為智能家居的重要一員，也已成了各大地產(chǎn)商交房時的標配產(chǎn)品。

為此，無論從C端還是B端市場來看，智能鎖行業(yè)都具備巨大的發(fā)展空間，也給各大巨頭和從業(yè)者帶來了無限的想象空間。

此外，此外智能家居入口一直是各大智能家居品牌爭相爭奪的重要戰(zhàn)場。因此，關(guān)于智能家居入口之爭也從未停止過，智能手機、智能音響、智能電視等等都曾被認為是智能家居的入口。但似乎都是雷聲大雨點小，用戶并未買單，為此人們紛紛將目光鎖定在智能鎖上。

暫且不說智能鎖能否有處理與其他智能家居產(chǎn)品連接和聯(lián)動而產(chǎn)生的巨大數(shù)據(jù)的能力，但至少它是每個家庭的物理入口，且是一個高頻次使用的智能硬件，因此智能鎖是各大企業(yè)布局智能家居不可或缺的一環(huán)，或許這就是各大巨頭紛紛入局智能鎖領(lǐng)域的原因之一。

2、行業(yè)真實的現(xiàn)狀

都說智能鎖行業(yè)正處風口之上，未來5-10年必定是一片藍海。且從各種白皮書、調(diào)研報告的數(shù)據(jù)看來，智能鎖行業(yè)似乎交了一張非常出色的答卷，但在風口之上的智能鎖真的能飛起來嗎？筆者通過走訪60多家智能鎖企業(yè)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)仍存在以下幾個問題：

一、行業(yè)“胡夸風，大躍進”之風盛行。目前，真正銷售過億的智能鎖企業(yè)不會超過20個，但對外宣傳，年銷過億，甚至不少宣稱已達到三、四億元的企業(yè)比比皆是。如果真如企業(yè)宣傳那般火熱，行業(yè)早已爆發(fā)。

其實，我們可以算一筆簡單的帳：整個行業(yè)1300多家企業(yè)，如果排在前十的企業(yè)都銷售超過3億元，TOP10的產(chǎn)值至少在30億元以上；剩下的一千多家企業(yè)業(yè)績再怎么差，也應(yīng)該在千萬元以上，以此計算整個行業(yè)的產(chǎn)值至少在200億以上，所以很多企業(yè)存在“胡夸風，大躍進”的現(xiàn)象。因此，有的企業(yè)表面看似風光的數(shù)據(jù)，其實是給經(jīng)銷商、代理商看的，給經(jīng)銷商、代理商營造“別人代理我的產(chǎn)品都掙錢了，你來了也會賺錢”的假象，以達到招商的目的。

二、出貨主力仍在B端，C端市場還待開發(fā)。從目前來看，目前智能鎖主要集中在房地產(chǎn)和門配等B端市場，二者在整個行業(yè)的出貨量至少在70%以上，線上和線下的零售雖然增長迅速，但占比仍然不占優(yōu)勢；此外，有部分出貨集中在經(jīng)銷商、代理商等手中，并未真正流通到終端市場。因此，說智能鎖市場爆發(fā)還為時尚早。

三、掙錢的還是代工企業(yè)和供應(yīng)商。由于各大巨頭的加入，給智能鎖行業(yè)帶來了不少熱度，也促進了行業(yè)的發(fā)展。整個行業(yè)雖然看似很火，但是掙錢的又有多少呢？從目前看來，很多企業(yè)都處于燒錢的狀態(tài)，燒錢的地方主要集中在產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣上，請代言人、渠道建設(shè)、售后服務(wù)等都是不小的開支，如果沒有利潤，很多企業(yè)將被市場淘汰。

目前真的能掙錢的企業(yè)，有三類：

一、行業(yè)頭部企業(yè)，他們在工程項目B端市場有一定的話語權(quán)，同時在線下和線上的布局也做的非常好，品牌推廣也走在了行業(yè)前列，所以他們多少是掙了錢的。但不可否認大多企業(yè)掙得仍是開發(fā)商和門廠的錢；

二、做ODM和OEM的企業(yè)，這類企業(yè)不管找他們代工企業(yè)掙錢了沒有，但他們是掙了。有很多之前一直想做品牌的企業(yè)，如今都已轉(zhuǎn)型做起了專業(yè)代工，這種轉(zhuǎn)型目前看來是成功的；

三、供應(yīng)鏈上的企業(yè)，線路板、模具、指紋模塊、芯片等企業(yè)都掙錢了，還有連賣智能鎖展示架的企業(yè)也都掙錢了。

3、行業(yè)未來的趨勢

目前看來，智能鎖行業(yè)已形成了九大陣營：

一是由錘子手機及劉江峰、中興、中興努比亞、三星等手機廠商組成的手機陣營；

二是由海爾、創(chuàng)維、長虹、美的、飛利浦、榮事達等巨頭組成的家電陣營；

三是由?？低暎ㄎ炇?、大華（樂橙）、冠林（米立）、狄耐克等巨頭組成的安防陣營；

四是由凱迪仕、德施曼、第吉爾、海貝斯、亞太天能、科裕、豪力士、智家人、羅曼斯、青松沃德、金指碼、紐威爾、耶魯、必達、曼亞、思歌、天防、因特、耐特、瑪莎洛克、VOC、蓋特曼、曼申、e家鎖、西屋等組成的專業(yè)智能鎖陣營；

五是由云丁-鹿客、云柚、果加、歐瑞博、360等組成的互聯(lián)網(wǎng)陣營；

六是由匯泰龍、名門、雅潔、頂固、摩力、忠恒、佳衛(wèi)、保德安、美利保、通用、耶魯、巨力等轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)鎖具陣營；

七是由京東京造、蘇寧極物組成的電商平臺陣營。網(wǎng)傳，網(wǎng)易嚴選也將加入到智能鎖的行列；

八是由聯(lián)想、方正、清華紫光等PC陣營；

九是由世茂智能、中國智能鎖共享平臺（由曼申打造）、比亞迪等組成的專業(yè)ODM、OEM陣營。

此外，除了這九陣營之外，四季沐歌、天誠、正泰、好太太晾衣機下科徠尼等其他行業(yè)巨頭也進入到了智能鎖領(lǐng)域。

這九大陣營看似陣容非常強大，但是誰才能笑到最后呢？筆者認為未來3-10年至少要淘汰掉80%的企業(yè)，能活下來只有這四類企業(yè)：

第一、始終專注于智能鎖研發(fā)和生產(chǎn)的頭部企業(yè)。要成為真正的頭部企業(yè)，至少要做好這“三要素”：產(chǎn)品、品牌、渠道。做好產(chǎn)品，就要投入巨額的研發(fā)經(jīng)費，要養(yǎng)一大批的研發(fā)人才；做好品牌，請代言人、在媒體打廣告都是不可少的；在渠道方面，企業(yè)不僅是把代理商招進來，還有做好相應(yīng)的售后、安裝和服務(wù)。因此，有實力的企業(yè)才能同時把產(chǎn)品、品牌、渠道做好。

第二、做OEM、ODM的企業(yè)。有的企業(yè)只善于做生產(chǎn)，品牌和渠道做不好，所以只好選擇給別人做代工，這類企業(yè)相對來說運營成本要比做品牌和做市場的企業(yè)要低很多，當然必須做好生產(chǎn)和品質(zhì)。但這樣的企業(yè)不需要太多。

第三、跨界巨頭也會占有一定的市場份額。家電、安防、互聯(lián)網(wǎng)、手機等各行業(yè)巨頭都在布局智能家居，而智能鎖是其中必不可少的一環(huán)，所以跨界企業(yè)不會輕易放棄智能鎖，但是也不一定會將智能鎖作為重點產(chǎn)品來發(fā)展。

第四、小而精的企業(yè)。這類企業(yè)不一定有太大的影響力，但是在某一領(lǐng)域有一定的話語權(quán)，比如在工程項目出貨量占優(yōu)勢，或者在門配市場有一定的影響力，或者在某一區(qū)域有一定的知名度的區(qū)域品牌，亦或者在某一些技術(shù)或功能上有優(yōu)勢的企業(yè)……

由于目前大多企業(yè)仍處于燒錢賺吆喝的階段，如果后期市場和銷路無法打開的話，將面臨資金鏈斷裂，無以為繼的困境，而這類企業(yè)在目前整個行業(yè)里非常多，所以這類企業(yè)在未來3-5年可能會面臨被洗牌的命運；隨著頭部企業(yè)的顯現(xiàn)，未來TPO10的頭部品牌至少占有80%的市場份額，只有20%市場機會留給一些小企業(yè)、山寨企業(yè)。

此外，打價格戰(zhàn)，一味抄襲和模仿，以及那些沒有核心競爭力，沒有品牌優(yōu)勢的企業(yè)也將會被市場淘汰。