中國床墊行業(yè)到現(xiàn)在不過50年時間，彈簧床墊引入只有30年，發(fā)展周期遠低于美國。比較中美床墊行業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，認為對比超80億美元、CR5高達71.5%，進入成熟期的美國床墊市場，中國的床墊行業(yè)仍處于集中度低，整體規(guī)模高速增長的成長期。

經(jīng)過長期發(fā)展，目前市面上主要的床墊品類可分為四種：整網(wǎng)彈簧床墊、獨立袋裝彈簧床墊、記憶海綿床墊、乳膠床墊。雖然引入床墊的時間較晚，市場發(fā)展時間較短，但基于國內(nèi)龐大的消費者群體以及不斷提升的滲透率，床墊市場規(guī)模實現(xiàn)高速增長。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008-2017年我國床墊市場規(guī)模復(fù)合增速為13.84%，15-16年由于前期地產(chǎn)調(diào)控因素增速下降，2017年又恢復(fù)增長，同比增長7.69%至89.38億美元。中國2017年每百人床墊消費量僅為4.8張，美國已經(jīng)達到12.7張，約是中國的2.7倍，中國市場空間還很大，目前仍處于成長前期。

2008-2017年中國床墊市場規(guī)模和同比增長

2012-2017年國內(nèi)床墊產(chǎn)量統(tǒng)計（萬個）

在競爭格局方面，較低的行業(yè)與較廉價的勞動力吸引了眾多床墊廠商加入，又因早期國內(nèi)消費者層級不高，品牌意識不強，同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，市場培育仍在初期，對于彈簧床墊接受程度仍有不足，行業(yè)集中度遠低于美國。

2017年中國床墊國內(nèi)市場份額集中度較低圖

互聯(lián)網(wǎng)床墊品牌能像這樣擴張，打破穩(wěn)定的競爭態(tài)勢，帶來行業(yè)的整體變革，主因其在產(chǎn)品質(zhì)量有保障的基礎(chǔ)上所具備的競爭力：

1.價格優(yōu)勢，傳統(tǒng)床墊品牌的大眾型產(chǎn)品的售價主要集中于800-2500美元，電商床墊品牌所有產(chǎn)品的價格范圍都在350-1499美元之間，價格上拉開了明顯差距。

2.服務(wù)優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)床墊沖擊市場之前，購買床墊產(chǎn)生的運輸及安裝費大部分由消費者承擔(dān)，且商家并不提供免費試用、免費退貨服務(wù)，消費者只能在實體店短暫體驗后進行購買決策。互聯(lián)網(wǎng)床墊企業(yè)為了打消人們因?qū)π屡d品牌不信任及無法看到實物所產(chǎn)生的顧慮，突破性地推出免費送貨、100天試用、免費退貨的服務(wù)，徹底打消人們顧慮的同時，讓消費者在家就能購買床墊，并能零成本長時間體驗產(chǎn)品以確定合適與否，較傳統(tǒng)品牌更有優(yōu)勢。傳統(tǒng)品牌也并未提供免費退貨服務(wù)，電商品牌的服務(wù)優(yōu)勢依舊明顯。

中國床墊市場現(xiàn)狀是消費升級機遇顯現(xiàn)，外資品牌加速擴張。國內(nèi)的品牌仍處于渠道建設(shè)前中期，外資品牌出于對中國市場消費升級的信心，不斷加大投入。隨著消費升級與產(chǎn)品的不斷完善，國內(nèi)渠道空間將進一步打開，國內(nèi)床墊行業(yè)面臨發(fā)展機遇。

我國床墊市場處于成長期，雖然增速較高，床墊作為耐用消費品，受影響難以避免。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2017年消費者選擇床墊時，更喜歡健康環(huán)保的乳膠、記憶棉材質(zhì)。在此背景下，靠價格取勝的中小廠商的優(yōu)勢被逐漸削弱，更具品質(zhì)與售后保證的一二線品牌成為更多消費者的選擇。

消費者在家裝中重視材質(zhì)及環(huán)保性圖

2017年消費者對床墊材質(zhì)喜愛度圖

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，無論是線下實體店還是線上電商平臺，外資品牌床墊起步價基本高于內(nèi)資品牌，產(chǎn)品定位更高。因此國內(nèi)高端市場被外資品牌和慕斯等少數(shù)內(nèi)資品牌占據(jù)，其他國內(nèi)主流品牌多數(shù)主打中端市場，低端市場被地方小品牌占領(lǐng)。

外資床墊品牌專賣店數(shù)量占比圖

相較成立時間較短，野蠻生長起來的本土企業(yè)，中國消費者往往更信任歷史悠久的海外知名品牌，認為其質(zhì)量更好、設(shè)計更優(yōu)、售后更有保障等，尤其是床墊這種本就從海外引進的耐用消費品。之前是性價比是消費者選購床墊的主要考慮因素之一，導(dǎo)致外資品牌打開局面之路困難重重。近年來外資床墊的高增長，說明外資品牌憑借長期積累下的產(chǎn)品技術(shù)能力和品牌影響力，得以占據(jù)中國高端市場，也間接印證了中國床墊市場的消費升級趨勢，消費者品牌意識提升，價格敏感性減弱，高端床墊需求空間被打開，品牌消費時代正在來臨。

中國床墊行業(yè)面臨消費升級機遇，高端市場是國內(nèi)品牌成長追趕的必經(jīng)之地，新零售商業(yè)模式的蓬勃發(fā)展，純電商模式重要性也會持續(xù)增加，確立好產(chǎn)品市場定位、在渠道與營銷，可以進一步擴大市場份額。