2019年4月17日，上海市住建委與崇明區(qū)共同發(fā)文：從2019年5月1日起，崇明區(qū)新建商品住宅100%全裝修交付。自2017年1月1日起，上海在外環(huán)線以內(nèi)的新建商品住宅已實(shí)現(xiàn)100%全裝修交付，崇明區(qū)則成為上海市區(qū)之外第一個(gè)實(shí)現(xiàn)100%全裝修交付的郊區(qū)。上海作為全國(guó)住房趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，此舉意味著全裝修時(shí)代的進(jìn)程正在加快。

事實(shí)上，在房地產(chǎn)行業(yè)宏觀政策和發(fā)展趨勢(shì)的引領(lǐng)下，以綠色化、精細(xì)化、產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品化為標(biāo)志的全裝修成品房新時(shí)代已經(jīng)開啟。全國(guó)精裝修樓市的發(fā)展勢(shì)頭開始由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市轉(zhuǎn)向二線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市、多個(gè)內(nèi)陸省會(huì)城市。

商品住房市場(chǎng)進(jìn)入高品質(zhì)開發(fā)、高質(zhì)量發(fā)展和住有宜居的新階段，人民群眾對(duì)改善居住條件和美好人居生活的需要不斷增長(zhǎng)，全裝修住宅比重的不斷提高是大勢(shì)所趨。全裝房時(shí)代，對(duì)地板企業(yè)有哪些機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)呢？

地板鋪裝率提升，市場(chǎng)需求擴(kuò)大

住建部今年2月份發(fā)布的《住宅項(xiàng)目規(guī)范》有關(guān)城鎮(zhèn)新建住宅全裝修交付的解釋中，可以明確看到“所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完”，同時(shí)在該規(guī)范中針對(duì)木（竹）地板檢驗(yàn)項(xiàng)目的內(nèi)容進(jìn)行了明確：1、安裝穩(wěn)固，行走無(wú)松動(dòng)和響聲；2、表面平整，潔凈，光滑，無(wú)損傷；3、接縫嚴(yán)密。

從相關(guān)文件規(guī)定來(lái)看，地面鋪裝已經(jīng)成為全裝房的標(biāo)配。結(jié)合實(shí)際情況，木地板日益成為全裝房地面鋪裝材料的首選，智研咨詢統(tǒng)計(jì)木地板在精裝房配置占比約95%（圖1）。如果到2020年，完成《建筑業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃》所規(guī)劃的新建住宅全裝修占比30%的目標(biāo)，意味著木地板的新建住宅鋪裝率在30%以上。

（圖1 來(lái)源：智研咨詢）

中國(guó)報(bào)告網(wǎng)今年3月公布的研究報(bào)告顯示，目前中國(guó)大城市住宅木地板平均普及率為25%左右，中型城市住宅約為10%左右，預(yù)計(jì)到2020年，大城市木地板平均普及率將達(dá)到30%-35%左右，中小城市木地板平均普及率將超過(guò)15%。

綜合以上信息進(jìn)行分析，在全裝房政策的刺激下，未來(lái)我國(guó)木地板行業(yè)總體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。木地板鋪裝率會(huì)進(jìn)一步提升，市場(chǎng)需求進(jìn)一步擴(kuò)大。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，中國(guó)木地板市場(chǎng)年增長(zhǎng)量為1200~1800萬(wàn)m2。 

·營(yíng)銷渠道調(diào)整，品牌和服務(wù)要求高

上游房地產(chǎn)企業(yè)的政策和模式變化，需要包括地板在內(nèi)的建材企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)整營(yíng)銷策略。全裝房時(shí)代，零售渠道吃緊、工程渠道上升成為常態(tài)，當(dāng)下和未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，工程渠道營(yíng)銷體系中的比重會(huì)逐步增大，地板企業(yè)應(yīng)大力開發(fā)工程渠道。

工程渠道的特點(diǎn)是銷售量大、利潤(rùn)可觀，業(yè)界有“無(wú)零售不穩(wěn)，無(wú)工程不富”說(shuō)法，對(duì)于品牌、資金、產(chǎn)品的要求相對(duì)較高較高。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入白銀時(shí)代，開發(fā)商在進(jìn)行精裝材料戰(zhàn)略集采招標(biāo)過(guò)程中，一方面對(duì)入圍品牌企業(yè)綜合實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能力有了更高的要求，另一方面也要降低采購(gòu)成本。

工程渠道上升，地板企業(yè)作為房產(chǎn)配套的角色定位日益突出，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，從單純的訂單制造型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)資源需求工程合作，在品牌包裝和產(chǎn)品性價(jià)比方面多下功夫。建立專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，由傳統(tǒng)的垂直渠道管理向作戰(zhàn)單元式項(xiàng)目管理方式轉(zhuǎn)變，快速?zèng)Q策、快速反應(yīng)，以為客戶提供高效專業(yè)系統(tǒng)解決方案為服務(wù)導(dǎo)向。針對(duì)單個(gè)工程項(xiàng)目，制訂獨(dú)立的產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、訂單和售后服務(wù)計(jì)劃，以直營(yíng)加服務(wù)商模式整合公司核心資源直接對(duì)接服務(wù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，配合區(qū)域銷售人員服務(wù)具體項(xiàng)目。

結(jié)語(yǔ)

全裝房時(shí)代給地板企業(yè)在工程渠道留下了巨大的想象空間，為數(shù)不少的地板企業(yè)成立工程事業(yè)部，主攻這一渠道。不過(guò)工程渠道對(duì)企業(yè)的交付能力和資金周轉(zhuǎn)率提出了挑戰(zhàn)，如何在實(shí)力和愿景之間找到平衡點(diǎn)，根據(jù)自身的核心實(shí)力有計(jì)劃、有步驟地布局工程渠道，同時(shí)保證2至3條渠道良好運(yùn)行，那么業(yè)績(jī)會(huì)比較穩(wěn)定，并且渠道之間不會(huì)沖突。