轉(zhuǎn)載來(lái)源：家電圈   作者：華辛

對(duì)于眾多的家電代理商來(lái)說(shuō)，未來(lái)的出路已經(jīng)非常明確：堅(jiān)持不變，就一條道走到底，那么前方就是一個(gè)死胡同；積極應(yīng)變，變身家電營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，成為工廠在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管家和助手，商業(yè)道路將會(huì)越走越寬。

如今家電代理商轉(zhuǎn)型變身家電營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，已成為越來(lái)越多各地家電大代理的共識(shí)，而且相繼落地成為一個(gè)個(gè)動(dòng)作。不過(guò)，家電圈在與一些家電代理商溝通時(shí)，注意到一個(gè)有趣現(xiàn)象：眾多的家電代理商，變身營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商后并不滿(mǎn)足，還想成為當(dāng)?shù)氐募译娋C合平臺(tái)商。對(duì)于這一轉(zhuǎn)型目標(biāo)，不少家電代理商需要量力而行，不能盲目“求大求全”。

近日幾位家電代理商就向家電圈，分享他們轉(zhuǎn)型家電平臺(tái)商的一些思路：在當(dāng)?shù)卮蛟斐蔀橐患移脚_(tái)型公司，基于這一平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)，甚至是營(yíng)銷(xiāo)解決方案的持續(xù)輸出。既做產(chǎn)品的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，還把家電服務(wù)通過(guò)市場(chǎng)化進(jìn)行商品包裝后銷(xiāo)售，此外還與第三方平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)方案，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣方案輸出。

除了要成為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)的大代理，還有要成為家電新零售平臺(tái)的大代理。一位家電代理商就告訴家電圈，最近一年多，通過(guò)借鑒社交電商的風(fēng)口，從拼多多、云集等模式中尋找到了自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的差異化定位，那就是區(qū)域市場(chǎng)上的家電新零售平臺(tái)商，既為鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家們供貨，也利用朋友圈等社交平臺(tái)進(jìn)行零售，還在發(fā)展政府采購(gòu)等工程業(yè)務(wù)。而且，這位家電代理商還自營(yíng)線下的品牌專(zhuān)營(yíng)店，可以說(shuō)形成了線上線下的電商、店商、微商，全線布局。

面對(duì)這一輪各地家電代理商的轉(zhuǎn)型熱情和動(dòng)作，家電圈需要提醒，對(duì)于家電代理商來(lái)說(shuō)，在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中尋找最合適自己的道路，熱情值得肯定和贊揚(yáng)。但是，從家電代理商向綜合服務(wù)平臺(tái)商，以及區(qū)域家電零售平臺(tái)商的轉(zhuǎn)型，卻不能“貪全求大”、“貪多求細(xì)”，一定要結(jié)合自身的資金、團(tuán)隊(duì)，以及經(jīng)營(yíng)品類(lèi)和品牌等資源現(xiàn)狀，量力而行。否則，很容易會(huì)陷入一輪轉(zhuǎn)型綜合癥，遭遇“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)搞不上去，新興業(yè)務(wù)搞不起來(lái)”的尷尬。

對(duì)于家電代理商今后的出路問(wèn)題，近年來(lái)一直備受家電產(chǎn)業(yè)各方的關(guān)注。特別是過(guò)去20多年來(lái)，與家電代理商一起合作、成長(zhǎng)、發(fā)展的縣鎮(zhèn)村多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商們，他們最大的擔(dān)心，就是家電代理商會(huì)不會(huì)真的全部消失掉？如果家電代理商消失了應(yīng)該從哪里進(jìn)貨，又應(yīng)該與誰(shuí)結(jié)成利益同盟？目前來(lái)看，擔(dān)心并不存在。

在家電圈看來(lái)，家電代理商轉(zhuǎn)型成為家電運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，方向沒(méi)有錯(cuò)，道路也很寬廣。不過(guò)，在這兩年內(nèi)還是應(yīng)該配合家電企業(yè)的一系列動(dòng)作和部署，將重點(diǎn)的資源和精力放到“營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)”能力和體系建設(shè)上，不要盲目去建平臺(tái)、做平臺(tái)商。這不僅不會(huì)得到企業(yè)的支持，反而會(huì)讓自己陷入“彈盡糧絕”的困境中。

目前眾多家電代理商轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，不是要豪情萬(wàn)丈做平臺(tái)，野心勃勃成主角，而是要做服務(wù)、變思路。一方面，要親自入場(chǎng)，開(kāi)設(shè)一些家電品牌的專(zhuān)營(yíng)店和自營(yíng)店，清楚了解各地家電經(jīng)銷(xiāo)商在操作過(guò)程中的困難和挑戰(zhàn)，總結(jié)梳理一套成型的零售、促銷(xiāo)和推廣模式；另一方面，則要徹底轉(zhuǎn)型思路，要打造一系列的服務(wù)直營(yíng)店、零售商模塊，比如促銷(xiāo)活動(dòng)怎么搞、終端推廣怎么引爆，以及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)怎么變等等，都需要形成體系化和模塊化的方案，便于落地和執(zhí)行。

對(duì)于眾多家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，不要擔(dān)心未來(lái)家電代理商消失之后，曾經(jīng)的家電分銷(xiāo)生態(tài)鏈會(huì)消失。事實(shí)上，轉(zhuǎn)型后的家電營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商們將會(huì)在工廠和零售商中間扮演更為重要、更為豐富的角色和職能。雖然這兩年來(lái)，整個(gè)家電一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很亂，甚至出現(xiàn)失控的情況，但對(duì)于家電代理商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，不用擔(dān)心也不用害怕，一定要做好自己的事情，守住自己的底線和根基。