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整體下滑的家居業(yè),我該如何拯救你?

點擊數:3331來源:家居熱線發(fā)布時間:2017-05-22

全國建材家居行業(yè)整體業(yè)績有下滑趨勢,但是一些大型的家居賣場依舊還在迅速的擴大,這時的大部分中小型家居企業(yè)都面臨巨大的生存壓力,家居市場也即將面臨一場洗牌。

趨勢:全渠道平臺商越來越強

據調查,全國規(guī)模以上建材家居賣場3月銷售額同比下降21.04%。在這樣的情況下,當一部分家居賣場經受沖擊而縮小規(guī)模、搬遷甚至關閉的時候,包括紅星美凱龍、居然之家在內的幾個連鎖家居賣場仍在快速擴張,進行全國性的布局。他們正在一步步進行傳統(tǒng)家居賣場變身為平臺和資本的轉變。

一部分賣場萎縮、搬遷、關閉的同時,家居賣場巨頭繼續(xù)擴張之路。

“五一”小長假已過,家居行業(yè)“五一檔”線上線下大促仍未結束,分析師預計二季度行業(yè)在去年同期基數相對較低背景下有望持續(xù)增長。不過,大促不斷不能阻擋家居賣場的分化和優(yōu)勝劣汰,一部分賣場萎縮、搬遷、關閉的同時,家居賣場巨頭繼續(xù)擴張之路。

有觀點認為,家居賣場的快速增長或給行業(yè)帶來潛在的過剩風險,也有業(yè)內人士認為,市場仍處于搶奪蛋糕的階段,家居賣場巨頭正在轉型為全渠道平臺商。

行業(yè):賣場流量下降,首季銷售降25%

盡管“五一”小長假已過去,但電商平臺的“家具節(jié)”仍未結束,而家居賣場的促銷活動短信仍然不停歇地發(fā)給目標客戶群。一個業(yè)內人士告訴筆者,家具行業(yè)的促銷已經成為“常態(tài)”,除了商家讓利外,賣場也愿意投入一定的成本來吸引客源:“現在大部分一、二線城市都有多個大型家居賣場,不做促銷、不做活動,就等于在激烈的競爭中放棄機會?!?/span>

據全國建材家居景氣指數bhi數據,全國規(guī)模以上建材家居賣場3月銷售額為731.4億元,環(huán)比上漲58.20%,同比下降21.04%,但1~3月累計銷售額為1676.3億元,同比下降24.28%。

一名家具企業(yè)負責人認為,家居賣場數據下降不代表家具行業(yè)整體行情下降,因為隨著電商、精裝房、互聯網家裝的興起,家具的購買渠道已不僅只有賣場,對于家具企業(yè)來說也不會單靠賣場進行銷售,但隨著賣場流量的下降,銷售額必然下降。

然而,在一部分家居賣場經受沖擊而縮小規(guī)模、搬遷甚至關閉的時候,包括紅星美凱龍、居然之家在內的幾個連鎖家居賣場仍在快速擴張,進行全國性的布局。據公開數據,2016年居然之家總體市場銷售額達489億元,同比增長23.5%,連鎖數量由2015年的125家增加至162家,全年開店37家,是歷年來開店數量最多的一年。

源自資本的沖擊:區(qū)域性賣場將無招架之力

“原來的地方‘諸侯’,要么萎縮或關閉,要么被大企業(yè)收購?!奔揖悠髽I(yè)負責人告訴筆者。他認為,目前這種收購與兼并已經達到頂峰階段,可以預見未來幾年中,區(qū)域性的賣場將越來越沒有招架之力。

“家居賣場行業(yè)也逃不過大資本的沖擊?!庇袠I(yè)內人士認為,家居賣場巨頭正處于燒錢搶奪市場蛋糕的階段。從上市公司業(yè)績報告看,紅星美凱龍2017年第一季度營業(yè)收入同比增長5.8%,至23.04億元人民幣,歸屬股東凈利潤同比減少2.04%,至10.31億元。

在眾多家居行業(yè)人士看來,無論是紅星美凱龍還是居然之家已經不僅僅是家居賣場。從近年巨頭們的公開信息可以了解到,它們已經從傳統(tǒng)家居賣場變身為平臺和資本。

有市場人士透露,3年前,曾有7大賣場聯手簽名抵制各品牌在各大互聯網平臺銷售同類的產品,如今,家居賣場巨頭卻主動出擊,是一種進步。他預測,今年可能會出現傳統(tǒng)賣場成為電商家居落地體驗店的現象:“這種趨勢未來一定會出現。”

市場趨勢:中低端賣場仍有存活空間

對于2017年市場趨勢,有分析師稱,地產銷售數據對家具銷售的影響往往滯后半年到一年體現,因此本輪房地產調控對家具企業(yè)的影響最早也要在三季度有所顯現,二季度預計行業(yè)在去年同期基數相對較低背景下有望持續(xù)增長。

有市場人士對于家居賣場過剩問題表示擔憂,認為部分城市的賣場數量過多,甚至達到10余個大型賣場,導致出現招商困難的現象,而有的城市采取“捆綁式招商”手段,要求商家同時租賃同城或者幾個城市的數個賣場的鋪位:“這種‘肥搭瘦’的招商手段有可能令商家反感?!彼寡?,擔心盲目擴張帶來行業(yè)隱患。

也有業(yè)內人士認為,優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在任何行業(yè)都有效,巨頭對蛋糕的瓜分必然會導致一部分賣場被淘汰,但同時他們也帶來更為規(guī)范的行業(yè)秩序。這是否意味著未來家居賣場只存在巨頭?一名資深行業(yè)人士表示,部分區(qū)域性的品牌短期內還能存活,而一些面對中低端消費者的賣場仍有存在的空間。

【點評】

中小型家居企業(yè)面臨行業(yè)大洗牌危機,這時候,倘若企業(yè)失去了強硬的質量支撐,遭受洗牌的巨輪將加速向前,因此,企業(yè)要從升級生產設備、堅持環(huán)保定制差異化競爭策略、整頓經銷商著手,切切實實地改革自身,爭取在行業(yè)淘汰的滾滾洪流中站穩(wěn)腳跟。

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