2017年，定制家居行業(yè)注定是不平凡和不平靜的一年，除了圈子里起步較早做定制的，圈外的人，這幾年幾乎一窩蜂向定制行業(yè)涌入。群雄逐鹿已是常態(tài)，競爭在很短時間便進入白熱化，反之也可以看出市場的主流。目前，定制家居行業(yè)表現(xiàn)出如下幾個顯著特點：

定制家居向“全屋定制”快速升級

2017年，隨著定制家居行業(yè)競爭的不斷加劇，全屋定制開始成為新的行業(yè)態(tài)勢。單品類的櫥、衣柜定制企業(yè)經(jīng)歷了幾年高速發(fā)展期，如今開始延伸產(chǎn)品鏈，實現(xiàn)“范圍經(jīng)濟”的擴張。2017年，主流的定制家居企業(yè)基本都完成了“全屋定制”的品牌戰(zhàn)略升級。從尚品宅配最早的“全屋定制”一家獨秀，到后來者居上的歐派、索菲亞、好萊客、瑪格等也紛紛向“全屋定制”轉(zhuǎn)型。

從“單打冠軍”到“全能冠軍”的轉(zhuǎn)型，絕非聲音大，喊得兇，就能轉(zhuǎn)型。目前一窩蜂的向“全屋定制”，本人認為，既是一種大勢所趨，也是一種行業(yè)亂象。傳統(tǒng)家具行業(yè)“大而全、小而全”的悲劇，必定還會在新型的家居定制行業(yè)重演。不是互聯(lián)網(wǎng)時代和信息化時代，就一定能做好“大而全、小而全”，這個時代更需要專業(yè)化，通過協(xié)同和合作，實現(xiàn)共贏。全屋定制，是一些優(yōu)秀的大企業(yè)，具備了雄厚的人才優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，才有能力做“全能冠軍”，能否成功，還要看后期的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，更不要說那些勢單力薄的中小企業(yè)。

今天，定制行業(yè)的競爭，已經(jīng)不同于過去傳統(tǒng)家具行業(yè)競爭的態(tài)勢和標準了。沒有一流的人才，雄厚的資本支持，強大的信息化技術(shù)和數(shù)字化的制造技術(shù)，沒有更高視野的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署，想做好定制絕非易事。

在全屋定制的路上，誰能走到最后，沒人知道。但這是市場發(fā)展的必然趨勢，也必然無法阻擋一群又一群人前行的步伐。

定制行業(yè)“跨界”已成常態(tài)

2017年，“跨界”是一個熱詞，不僅是行業(yè)之間紛紛跨界合作，在供應鏈上也正在形成強有力的跨界合作，不斷書寫著新的經(jīng)營模式。家具行業(yè)的創(chuàng)新正在經(jīng)歷著跨界創(chuàng)新，集成創(chuàng)新和協(xié)同創(chuàng)新。這三個“創(chuàng)新”用另外一個詞來說就是“供應鏈管理”。因為，未來的戰(zhàn)爭不是企業(yè)之間的戰(zhàn)爭，也不是產(chǎn)品之間的戰(zhàn)爭，而是供應鏈之間的戰(zhàn)爭。從材料到設(shè)計，從技術(shù)到產(chǎn)品，從銷售商到客戶的整個供應鏈，只有能打造出一流的供應鏈，企業(yè)才能以最好的資源，最經(jīng)濟的成本、最高的效率、最優(yōu)的品質(zhì)、最快的速度滿足消費者的需求。

隨著定制行業(yè)的繁榮，成品家居企業(yè)也紛紛進入;隨著定制家居行業(yè)向縱深發(fā)展，又不斷有不同定制品類的互相跨越：櫥柜跨衣柜、衣柜跨櫥柜，乃至跨越至門窗、木門等領(lǐng)域。2016年，這種趨勢絲毫沒有減弱之勢，反而進一步突破了同業(yè)品類間的局限走向“異業(yè)聯(lián)盟”，這也意味著家居企業(yè)從“器物”到“環(huán)境”的實質(zhì)性跨越。尚品宅配、歐派，都是跨界成功的案例。

2017年，是定制家居業(yè)跨界融合的深化之年，無論是家居企業(yè)本身，還是行業(yè)展會，亦或是流通平臺，都在進行著不同維度的跨界發(fā)展。為了獲得更好的經(jīng)營資源，“跨界”合作與創(chuàng)新必然成為一種趨勢和常態(tài)。

定制家居“智能”制造不斷升級

智能制造，是中國制造的終極目標。國務院在2015年5月就發(fā)布了《中國制造2025》藍皮書，為中國制造業(yè)未來的發(fā)展做好了頂層設(shè)計和技術(shù)路線圖。2016年12月7日，工信部又發(fā)布了《中國智能制造“十三五”規(guī)劃》，進一步細化了實現(xiàn)智能制造的戰(zhàn)略部署。

定制家居行業(yè)的一大批企業(yè)，率先在智能制造方面走在了家居行業(yè)前列。在定制行業(yè)，自動化、工業(yè)4.0、機器代人、無人工廠、大數(shù)據(jù)、云計算等詞匯，已經(jīng)是定制企業(yè)的標簽。因為，今天的家具定制，沒有這些“軟實力”既無法服務客戶，企業(yè)也難以為繼。

當前，定制家居圈不斷強調(diào)的“工業(yè)4.0”，就是定制化智能生產(chǎn)的概念體現(xiàn)，它的重要標志就是將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)與工業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，實現(xiàn)工廠、消費者、產(chǎn)品和信息數(shù)據(jù)的互聯(lián)，重構(gòu)整個企業(yè)的生產(chǎn)方式。

2017年，隨著上市的高潮，各大定制企業(yè)硬件與軟件的升級也將迎來一個高峰，智能制造正在如火如荼地升級和蔓延。

定制家居行業(yè)迎來“上市潮”

2017年，“上市”，是定制家居行業(yè)最熱的一個詞。它不是一個企業(yè)在“上市”，而是一群企業(yè)緊鑼密鼓地輪番“上市”。之所以定制企業(yè)比其他家具企業(yè)上市的動力更足，本人認為，是因為定制行業(yè)需要更大強度的“資本流”才能支撐生產(chǎn)系統(tǒng)升級、品類擴張、市場拓展、品牌包裝等耗費的大量資金。定制的競爭，不僅是技術(shù)和市場的競爭，更是資本的競爭。

盤點一下2016～2017年初的上市公司，2016年1～10月，頂固家居在新三板上市;3月，百得勝以德爾未來股權(quán)收購的方式實現(xiàn)曲線上市;顧家家居在上海證券交易所主板上市;客來福在新三板上市;2017年初，歐派家居、尚品宅配、皮阿諾先后在陽春三月完成上市，還有志邦、我樂、金牌等。

定制家居行業(yè)“觸電”即發(fā)

移動互聯(lián)網(wǎng)成為主流的營銷渠道，已經(jīng)是不爭的事實。2016年，定制家居企業(yè)已從線下全面向線上——電商進軍，迎來集體爆發(fā)。從此，對于定制家居行業(yè)來說，O2O將成為一種常態(tài)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年的“雙十一”有超過30家家居品牌銷售額破億。在定制家居品類中，索菲亞、TATA木門、歐派、夢天木門、金牌廚柜、尚品宅配、客來福、瑪格家居、維意定制、皮阿諾取得了前十的好成績。尤為值得關(guān)注的是，夢天木門、客來福、瑪格、維意等企業(yè)都是首次參與“雙十一”，在本次電商決戰(zhàn)中一鳴驚人，也凸顯了2016年家居企業(yè)“觸電”的火爆場面。

家居電商

雖然當前還有人質(zhì)疑家居行業(yè)“體驗感缺失”、“最后一公里”問題，但隨著O2O模式日趨完善，跨界融合、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合更加順暢，這些問題都將迎刃而解。雖然，定制家居企業(yè)進入電商相對較晚，但毋庸置疑，最終，它們將是電商的主力軍和最終的領(lǐng)導者。

定制向“實木”和“新中式”延伸

既然大眾生活中新中式和實木已被廣泛認可和接受，定制向這個方向發(fā)展也是自然而然。因為，定制最根本的出發(fā)點就是滿足大眾消費者的需求。

在這方面，百得勝、瑪格、聯(lián)邦高登等品牌走在了“中式情結(jié)”回歸的前列。

“實木”作為中式家具最典型的一個特征，也隨新中式的崛起得到了帶動。其實，實木家居定制已不是新鮮事，早在五、六年前，就已經(jīng)在全國各地悄然興起，在那幾年我曾經(jīng)到成都、溫州、湖州、山東等地為很多實木定制企業(yè)做過培訓，探討過實木定制的問題。只是受制于它的材料、工藝的復雜性，服務的難度等，更受制于實木制造企業(yè)的信息化和工業(yè)化基礎(chǔ)普遍薄弱，無法象板式定制企業(yè)的起點這么高，規(guī)模這么大，標準化水平這么高，因此，發(fā)展比較緩慢，但他們的毛利有的甚至超過100%，因此，也吸引了大量的企業(yè)進入這片看似藍海的紅海。

定制家居行業(yè)“環(huán)保”成為發(fā)展主題

2016年元旦之后，鑒于中國惡劣的環(huán)境問題，環(huán)保部出臺了一系列號稱“史上最嚴”環(huán)保法，并在各地展開了多次環(huán)保整治行動。1月，《全屋定制家居產(chǎn)品》行業(yè)標準正式實施;4月，國家發(fā)展改革委、商務部會同有關(guān)部門匯總審查形成《市場準入負面清單草案(試點版)》，禁止使用溶劑型涂料;10月，深圳標準(家具類)之深圳經(jīng)濟特區(qū)技術(shù)規(guī)范《家具成品及原輔材料中有害物質(zhì)限量》頒布，還有很多新的關(guān)于環(huán)保的政策相繼出臺。

環(huán)保，不是個別企業(yè)重視的事情，而是每個家具生產(chǎn)型企業(yè)必須要重視的首要問題。目前定制主流企業(yè)，主要以三聚氰胺飾面板為主要基材，或者采用真空吸塑進行表面裝飾，很少涉及油漆涂裝，因此，相對環(huán)保問題沒有那么突出。即便如此，依然存在污染源，不達標的板材，真空吸塑的裝飾材料，還有膠黏劑，以及一些工藝加工過程的空氣排放等，都有可能產(chǎn)生不環(huán)保的結(jié)果。

2017年，“環(huán)保整治”與“環(huán)保戰(zhàn)略升級”成了家居業(yè)環(huán)保議題的兩大關(guān)鍵詞。雖然定制家居企業(yè)的環(huán)保表現(xiàn)良好，但更多的上游企業(yè)卻步履艱難?；诋斍皣谰纳鷳B(tài)環(huán)境，可以預見，這場“環(huán)保攻堅戰(zhàn)”將是一場持久戰(zhàn)，一場只能贏不能輸?shù)膽?zhàn)爭。