近年互聯(lián)網(wǎng)+概念大行其道，各類“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”備受關(guān)注，有的乘借風(fēng)口順勢起飛，有的制造風(fēng)口，幫助其他人起飛，“互聯(lián)網(wǎng)+家居”也迎來前所未有的發(fā)展契機。傳統(tǒng)家居行業(yè)通過信息互聯(lián)技術(shù)，與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，催生出互聯(lián)網(wǎng)家裝等各類概念模式，但就在用戶越來越注重體驗的當(dāng)下，家居業(yè)能否借助“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)突破，互聯(lián)網(wǎng)+是否能真正激活家居業(yè)？重場景體驗下的家居業(yè)，考驗的又究竟是什么？

         互聯(lián)網(wǎng)+下的家居業(yè)，場景體驗還有一些刺

       “互聯(lián)網(wǎng)+家居”本是大金礦。數(shù)據(jù)顯示，2014年國內(nèi)家居行業(yè)的產(chǎn)值已達5萬億元（另一說法是4萬億，待確認），僅家裝行業(yè)就達1.2萬億 元。而天貓、淘寶、京東這三大互聯(lián)網(wǎng)平臺在家裝行業(yè)的銷售額僅為1000億元，因此，互聯(lián)網(wǎng)+家居將是一個巨大的市場，尤其2016年線下家居業(yè)迎來新增長點。

       首先二孩政策全面放開，直接促進了消費者對于兒童家具的購買需求，同時消費者也更注重家具產(chǎn)品的功能性與質(zhì)量。

        其次大眾消費升級也推動著家居業(yè)發(fā)展。目前，我國城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)正在由生存型消費向發(fā)展型消費升級、由物質(zhì)型消費向服務(wù)型消費升級、由傳統(tǒng)消 費向新型消費升級。隨著“上層中產(chǎn)階級”逐漸成為中產(chǎn)階級的主力，個人和家庭消費呈個性化、多樣化趨勢，品質(zhì)消費和時尚消費的潛力被加快釋放。人們逐漸回 歸家庭，注重家居氛圍的整體搭配，選擇更傾向于家具的風(fēng)格化與整體化，消費需求從“有”邁向“優(yōu)”。

       再次，互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)的成熟與普及讓人們更加愿意接受和嘗試新的體驗方式，尤其是對于重實際體驗的家居行業(yè)，即便是現(xiàn)在能通過互聯(lián)網(wǎng)進行挑選、甄別款式，消費者還是習(xí)慣到線下體驗再成交。但目前線下絕大多數(shù)家居賣場在消費者體驗上都有較大改進空間，比如：

       時間周期長，“累覺不愛”恐怕是多數(shù)人買完家具后的第一反應(yīng)，因為整個置家過程中預(yù)約、選購、設(shè)計周期都比較長，短則一月二月，多則數(shù)年一載，其中消費者與商家的溝通和往返于店面的時間成本巨大。

       選購不便，推薦無針對性。家具等家居用品為非標(biāo)準化物品，消費者很可能跑了3、4趟家具店，還是不知道要買什么；設(shè)計顧問推薦的也多不是自己喜 歡的款式；哪怕給了設(shè)計方案也根本看不出實際的擺放效果，賣場產(chǎn)品展示完全靠憑空想象；即便是經(jīng)歷千辛萬苦從設(shè)計、到測量并完成購買，最后發(fā)現(xiàn)擺出來的樣 子和想象的完全不一樣，因為需要與家里現(xiàn)有的其他物品有機搭配在一起。

       再加上作為傳統(tǒng)垂直行業(yè)，家居業(yè)物流配送難以追蹤，行業(yè)集中度低，市場規(guī)范不完善、價格不透明、質(zhì)量無保障等原因，讓多數(shù)消費者購置家居都是段困難辛酸的經(jīng)歷。傳統(tǒng)家具賣場越來越難以吸引人氣，消費者都在呼喚體驗更好的家居賣場的誕生。

       各類場景體驗?zāi)Ｊ?，向左還是向右

       其實從整個行業(yè)看，已有部分家居企業(yè)開始重視線下體驗，并借助互聯(lián)網(wǎng)+的力量變革。這些企業(yè)根據(jù)自身不同的品牌定位和受眾人群的不同，采用的場 景展示策略也各有側(cè)重，如美克美家定位于品位家居，受眾群體多為都市精英族群，則線下科技化體驗偏向整體生活方式的展示；而宜家崇尚極簡風(fēng)格，更加傾向于 用虛擬場景展示空間最大化利用的效果，以此吸引事業(yè)起步階段的年輕族群的關(guān)注。不同的場景體驗?zāi)Ｊ皆炀土瞬煌陌l(fā)展路線，今日便就這兩種場景體驗簡述，以 探其行業(yè)發(fā)展趨勢。

       美克美家：科技化手段展示生活方式

       美克美家一直以來強調(diào)的是以場景化展示為消費者提供生活方式的靈感，而他們在線下科技化體驗方面也是圍繞這點展開。美克美家聯(lián)合IBM和蘋果設(shè) 計開發(fā)了多款基于Mobile First項目的移動Apps，其中包括幫助設(shè)計顧問更好為消費者服務(wù)的Sales Consult、設(shè)計一體化呈現(xiàn)的Home Visit、實現(xiàn)動態(tài)管理的Dynamic Buy等。他們主要是通過分析后臺的大數(shù)據(jù)來發(fā)揮移動終端優(yōu)勢，并圍繞消費者進行個性化的分析和推薦，以科技化手段形成了更加卓越的購物體驗。具體來說對 傳統(tǒng)家居賣場做了幾個改變：

       1.簡化了購物過程。借助移動終端的便利性，Sales Consult能在現(xiàn)場直接進行產(chǎn)品演示、家具換裝和搭配、下單等，客戶可以輸入自己的房型信息，現(xiàn)場了解空間設(shè)計效果，從而減少消費者置家方案設(shè)計時間，簡化整個購物過程。

       2.可實現(xiàn)場景化演示。產(chǎn)品展示不再是靠憑空想象，設(shè)計顧問可借用移動終端將3D效果進行現(xiàn)場展示，產(chǎn)品展示和3D試擺功能可以延伸至咖啡廳、書店、俱樂部等各類場所，消費者現(xiàn)場就可了解空間設(shè)計效果，實現(xiàn)隨時隨地挑選產(chǎn)品。

       3.可針對性進行個性化產(chǎn)品推薦。設(shè)計顧問的iPad收集并記錄客戶在選購過程中的家居喜好，根據(jù)這些重要的數(shù)據(jù)的后臺分析，利用大數(shù)據(jù)分析匹配的結(jié)果，可以進行個性化推薦等。

       這種方式其實質(zhì)是采用打通前端數(shù)字化和后端集約化的企業(yè)運作模式，來實現(xiàn)家居購物可視化、家居布置方案場景化、家居設(shè)計簡單化、家居購物過程趣味化從而提升線下門店的購物體驗。

       宜家：場景帶入+會員模式

       這個1943年創(chuàng)立的瑞典家具家居用品企業(yè)則是采用了“場景帶入+宜家會員俱樂部+新媒體營銷矩陣”的模式滿足了消費者的重體驗需求，也就是線上和線下融合的方式，具體來說：

       1、場景帶入模式，宜家將各種家居搭配在一起，形成一種場景化的購物氛圍，營造“身臨其境”的感覺，消費者沙發(fā)可以隨意坐，床隨意躺，兒童產(chǎn)品 隨意玩，同時還在用技術(shù)升級體驗，比如在英國開設(shè)“見人夸人”的智能穿衣鏡，在俄羅斯推出“CinemaofLove”推廣活動等，來增強線下趣味體驗。

       2、“IKEA FAMILY”目前宜家俱樂部光中國就擁有900萬會員，銷量的40%-50%來自會員。目錄冊和會員店是宜家最經(jīng)典的兩個營銷方法。會員店是一個店中店，會員可以以折扣價買到旅行包、沐浴乳、浴袍等非家居裝飾類產(chǎn)品，從而塑造出家庭“購物嘉年華”。

       真正考驗的是啥？

       這兩種方式各有優(yōu)劣，都是在傳統(tǒng)家居體驗?zāi)Ｊ降幕A(chǔ)上，加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或操作方式來優(yōu)化實體家居業(yè)在消費者購買場景中的體驗。從目前來看兩種方 式都取得了一定成效，幫助其自身從行業(yè)混戰(zhàn)中脫穎而出。但對他們的要求其實卻不止是一點點，未來能否繼續(xù)湊效還得看看這三方面。

       一、數(shù)據(jù)化及用戶信息安全性

       毫無疑問，無論是美克美家的定制化還是宜家的海量新品，都是基于用戶數(shù)據(jù)的分析，這就要求家居企業(yè)擁有消費者們的"大數(shù)據(jù)"信息，從而對用戶進行行為分析、需求挖掘。

       美克美家是在客戶選型過程中，利用IBM大數(shù)據(jù)分析對歷史客戶的購買行為進行分析和歸類，為消費者進行個性化推薦來縮短客購流程、優(yōu)化顧客體 驗。宜家是利用CRM系統(tǒng)通過會員卡對顧客的消費行為進行跟蹤與分析。這考驗他們的都是大數(shù)據(jù)收集、整理、分析、判斷、預(yù)測、響應(yīng)和調(diào)整的能力。

       正如美克家居零售總經(jīng)理牟莉所說：“選擇和IBM基于IOS來推出APP，更多的是出于對客戶信息安全的考慮?！边@種家居大數(shù)據(jù)化涉及到很多客戶的信息，如何更有效的保 證客戶信息安全就成為運用大數(shù)據(jù)又一重大考驗。甚好美克美家選擇的是和IBM基于IOS相對封閉的系統(tǒng)合作，如若是無限開放誰都可以來的安卓系統(tǒng)那就不好說了。

       二、線上線下的取舍

       與服裝等企業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)一樣，裝修豪華打造尊貴體驗的線下家居賣場是否會成為家居電商的“試衣間”一直成為行業(yè)內(nèi)外共同討論的話題，這就考驗著線下家居品牌對電商渠道的理解和態(tài)度以及對線下門店的定位。

       從目前看家居業(yè)線上只是線下的一個補充，因為作為大件家居商品，家居電商在物流、安裝、售后服務(wù)等方面仍有諸多問題。再者消費者對家居建材品牌的認知和信任，很難在網(wǎng)上一次性完成，必須通過對實體店的了解體驗才能建立并強化。

       但線上又是一個很好的傳播渠道和信息通道，這就需要各商家對線上線下進行取舍。是主做電商，將線下門店轉(zhuǎn)型為集展示、消費、物流、售后為一體的 商業(yè)綜合體還是如美克美家、宜家這樣堅持以線下賣場為主都可能影響自身的未來。但要注意的是，在未來，家居建材賣場的服務(wù)細化，提高消費者在購物期間的愉 悅程度已成主流趨勢。

       三、客流與成本的權(quán)衡

       既然說到線下和線下，那客流量和成本就是逃不過的坎兒，如要注重線下實際體驗，那高昂的場地租金、人力、裝修等成本就擺在那里。目前家具商品線 上銷售價格多是商品出廠價的1.3-1.5倍，而傳統(tǒng)家居渠道的商品定價，一般都在出廠價的4倍以上，這中間的差價很大一部分就用于支付這些成本，尤其是 多數(shù)終端賣場客流有限，如何把控客流引導(dǎo)和成本分攤就是這些狠抓線下體驗的家居企業(yè)面臨的第三大考驗。

       他們或是對目標(biāo)市場進行切割，比如美克美家定位于那些已經(jīng)獲得一定成就，有一個相對穩(wěn)定家庭的人群，主打品質(zhì)家居，定位高端，抓住高客單價講究細節(jié)體驗的優(yōu)質(zhì)上層用戶。而宜家則是針對那些大學(xué)生剛畢業(yè)、或者在異鄉(xiāng)漂泊打工者主打大眾平民化消費，以量取勝。

       或是從服務(wù)體驗上尋求差異化，比如宜家是告訴你如何合理安排空間實現(xiàn)最大化利用，而美克美家則是通過空間展示給你看到一種完整的生活方式，兩種場景化展示的目的也不一樣，宜家讓你更好的居住，美克美家提倡更好的生活……

      當(dāng)家居市場競爭中，簡單粗放的數(shù)量擴張和價格肉搏不再是秒殺利器，更具品質(zhì)和體驗的品牌商品開始受到消費者重視，服務(wù)細節(jié)就成為了殺手锏，這也 就有了第二部分討論的兩類模式。但同時又回到了成本和客戶選擇的難題上，要知道撐死和餓死同樣都是悲劇，家居企業(yè)們需要做好取舍。

      總之，在“互聯(lián)網(wǎng)+”這個熱鬧的風(fēng)口，家居業(yè)需要著眼于中產(chǎn)高消費人群更高品質(zhì)的生活需要，繼續(xù)深耕產(chǎn)品體驗和服務(wù)。而且這場體驗之戰(zhàn)已經(jīng)上升 到企業(yè)戰(zhàn)略和行業(yè)高度，只有真正回歸到零售本質(zhì)和家居業(yè)的木匠精神，用超出預(yù)期的體驗滿足用戶的期待，才能為用戶為企業(yè)自身制造驚喜。（來源：鈦媒體）