家居行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里?
品牌向上、營(yíng)銷(xiāo)向下、渠道深耕、文化領(lǐng)先!
家居企業(yè)的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
第一，以渠道為核心的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng);
第二，營(yíng)銷(xiāo)組織能力與深度營(yíng)銷(xiāo)能力;
第三，企業(yè)進(jìn)化程度與治理結(jié)構(gòu);第四，優(yōu)秀的企業(yè)文化和與價(jià)值觀(guān)。
文化相當(dāng)于土壤，品牌相當(dāng)于種子，渠道和營(yíng)銷(xiāo)就像水、肥和陽(yáng)光，讓企業(yè)成長(zhǎng)。
家居行業(yè)的趨勢(shì)
第一個(gè)趨勢(shì)：細(xì)分品類(lèi)的品牌集中度正在極速提高，品牌格局初顯模型，龍頭品牌高增長(zhǎng)，小品牌生存困難。第一品牌的增速非?？欤?xì)分品類(lèi)集中度在快速提高，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，企業(yè)品類(lèi)擴(kuò)張加速，商業(yè)模式創(chuàng)新也在不斷地加快。
第二個(gè)趨勢(shì)：渠道和工廠(chǎng)的關(guān)系。渠道的成本在增高，而效能卻在下滑，互聯(lián)網(wǎng)電商沒(méi)有想象的那么美好，電商遇到瓶頸。線(xiàn)下的新渠道在快速地增加，消費(fèi)的流量入口在多元化。
第三個(gè)趨勢(shì)：經(jīng)銷(xiāo)商高投入低產(chǎn)出，賺錢(qián)效應(yīng)變差。現(xiàn)如今行業(yè)內(nèi)存在經(jīng)銷(xiāo)商老化的現(xiàn)象，沒(méi)有沖勁，動(dòng)力不足。所以目前在經(jīng)銷(xiāo)商的層面，夫妻老婆店很難做大品牌。
第四個(gè)趨勢(shì)：全屋定制狂飆突進(jìn)。我認(rèn)為定制已經(jīng)過(guò)熱了，很危險(xiǎn)，行業(yè)即將步入紅海。
第五個(gè)趨勢(shì)：品類(lèi)擴(kuò)張?jiān)诩铀佟?/strong>比如說(shuō)做木門(mén)的搞全屋定制，做櫥柜的，做衣柜的也是。有些細(xì)分品類(lèi)，比如說(shuō)像顧家，原來(lái)做休閑皮沙發(fā)，現(xiàn)在全品類(lèi);喜盈門(mén)原來(lái)做床墊的現(xiàn)在布局全品類(lèi)。一旦進(jìn)行品類(lèi)擴(kuò)張，一定會(huì)掀起大家居熱。企業(yè)的品類(lèi)擴(kuò)張對(duì)不對(duì)?適當(dāng)?shù)钠奉?lèi)擴(kuò)張我認(rèn)為是正確的，但無(wú)度的品類(lèi)擴(kuò)張會(huì)是負(fù)擔(dān)。
2017行業(yè)十大關(guān)鍵詞，2018年你抓緊了嗎?
2017年，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)巨大的結(jié)構(gòu)性變化，消費(fèi)趨勢(shì)的變化、市場(chǎng)的洗牌、資本的嬗變，都讓行業(yè)格局有了較大分化。強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，企業(yè)品類(lèi)擴(kuò)張加速，商業(yè)模式創(chuàng)新加快，品牌與營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)新趨勢(shì)。
第一個(gè)關(guān)鍵詞是消費(fèi)升級(jí)。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，人們的消費(fèi)與生活也在發(fā)生重大改變。一方面，電子商務(wù)的興起，為人們提供了更豐富的購(gòu)物途徑;另一方面，金融保險(xiǎn)、文化產(chǎn)業(yè)等的高速發(fā)展，使得人們的消費(fèi)對(duì)象迅速擴(kuò)張，消費(fèi)結(jié)構(gòu)整體升級(jí)。
第二個(gè)關(guān)鍵詞是品牌升級(jí)。品牌升級(jí)是企業(yè)在建立和維護(hù)自己品牌資產(chǎn)時(shí)所使用的重要品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)手段，隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的變化，品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要不斷變化發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
第三個(gè)關(guān)鍵詞是渠道重組。這個(gè)行業(yè)最大的特點(diǎn)，渠道由一元或者二元的簡(jiǎn)單渠道體系變成了多元的渠道體系，故渠道顯得尤為重要。
第四個(gè)關(guān)鍵詞就是環(huán)保風(fēng)暴。現(xiàn)在，很多家居企業(yè)都已經(jīng)搬離了北京，很多北京周邊的企業(yè)倉(cāng)庫(kù)都在被清理。這足以說(shuō)明環(huán)保風(fēng)暴的來(lái)臨，會(huì)對(duì)我們行業(yè)產(chǎn)生巨大影響。家裝行業(yè)，有80%的客戶(hù)是在中小的馬路裝修游擊隊(duì)手里，新一輪的環(huán)保升級(jí)，讓這些工廠(chǎng)都不能升值，它要生存，必須加成本，工廠(chǎng)的投入加大，所以說(shuō)這些企業(yè)將會(huì)大量的淘汰，未來(lái)將會(huì)成為大廠(chǎng)的天下。顯而易見(jiàn)的是，環(huán)保風(fēng)暴對(duì)于大的企業(yè)是大的機(jī)會(huì)，陣痛是有的，但前途依舊光明。
第五個(gè)關(guān)鍵詞是上市潮。有人給家居行業(yè)做了一個(gè)排名，目前家居行業(yè)上市公司，今年集中上市。
第六個(gè)關(guān)鍵詞是新零售。什么是新零售?就是單憑線(xiàn)上不行，還得回歸線(xiàn)下渠道價(jià)值相結(jié)合。但是需要我們企業(yè)具備線(xiàn)上線(xiàn)下整個(gè)體系運(yùn)營(yíng)的能力，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合得好才叫新零售。
第七個(gè)關(guān)鍵詞是定制熱。我們發(fā)現(xiàn)今年最熱的展會(huì)是7月的建博會(huì)，建博會(huì)里面最熱的是定制，家居的各個(gè)行業(yè)都在做定制。但我個(gè)人判斷，定制已經(jīng)過(guò)熱，大家覺(jué)得定制是一片藍(lán)海，實(shí)際上已經(jīng)是紅海了，大家要想清楚怎么做定制。
第八個(gè)關(guān)鍵詞整裝、全裝修、裝配式住宅。萬(wàn)科進(jìn)來(lái)了，碧桂園進(jìn)來(lái)了，恒大進(jìn)來(lái)了，裝配式住宅的技術(shù)在產(chǎn)生，這個(gè)將對(duì)家居建材的消費(fèi)產(chǎn)生重大的變革，這個(gè)會(huì)越來(lái)越熱。
第九個(gè)關(guān)鍵詞是大家居?，F(xiàn)在很多企業(yè)都在搞大家居，是有一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，誰(shuí)也說(shuō)不清大家居是什么。大家居行業(yè)沒(méi)有非常成功的，但大家居有魔力一樣讓企業(yè)進(jìn)入大家居。中國(guó)能出現(xiàn)宜家的模式嗎?誰(shuí)能做成功的大家居?我不知道，它就是一個(gè)熱度。
第十個(gè)關(guān)鍵詞是智能家居。因?yàn)樵谌斯ぶ悄芎虯I領(lǐng)域，已經(jīng)影響到我們生活的方方面面。智能未來(lái)一定是大的方向，也是一個(gè)不可逆的方向。
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